Potentielle kræve, hvordan det beregnes og eksempler

den potentiel efterspørgsel er den samlede størrelse på markedet for et produkt på et bestemt tidspunkt. Representerer den øvre grænse for markedet for en vare. Det måles som regel ved værdien af ​​salg eller salgsvolumen. Derfor refererer det til det maksimale salgsmængde for et produkt eller en tjenesteydelse på et givet marked, før produktet eller tjenesten når markedsmætning..

Et selskab, som sælger varer på et bestemt marked, har en vis procentdel af det samlede salgsmængde på dette marked. Det maksimale antal varer, der sælges af hvert firma, der sælger dem på det samme marked, omfatter den potentielle efterspørgsel af varerne på dette marked.

Estimering af potentiel efterspørgsel er afgørende for mange virksomheder, da det hjælper dem med at konkurrere i dagens miljøer. Hvis det ikke skønnes, kan en virksomhed ende med at overvurdere efterspørgslen. Dette kan resultere i spild af tid, ressourcer, plads og penge.

Tilsvarende kunne et selskab også ende med at undervurdere efterspørgslen. Dette kan medføre aflysninger, forsinkelser og utilfredse kunder, som kan vende sig til konkurrenter.

indeks

• 1 Hvordan beregnes den potentielle efterspørgsel??
  • 1.1 Top-down review
  • 1.2 Bottom-up review
  • 1.3 Andre overvejelser
• 2 Eksempler
  • 2.1 Møbler fabrik
• 3 referencer

Hvordan beregnes den potentielle efterspørgsel??

Fra et efterspørgselsdrevet forretningsperspektiv er et centralt spørgsmål at overveje: Hvor mange kunder er interesseret i produktet? Dette adskiller sig fra den traditionelle produktbaserede tilgang, der kun omhandler produktets volumen.

Med den markedsbaserede tilgang starter du med det maksimale antal kunder.

Top-down review

Antag for eksempel, at sikkerhedstjenester sælges på erhvervsmarkedet, og du forsøger at løse den potentielle efterspørgsel efter næste år.

På højeste niveau defineres potentiel efterspørgsel som alle eksisterende virksomheder, for eksempel 100.000 virksomheder.

I det følgende lag kan det identificeres, at nogle virksomheder er involveret med andre leverandører, med kontrakter, der er mere end 12 måneder at afslutte. Dette kan reducere antallet af kunder til 30.000.

I det næste lag af de resterende 30.000 kunder kan du bemærke, at 10.000 kun er interesserede i websikkerhedsapplikationer, hvilket er en tjeneste, der ikke kan tilbyde. Dette vil i sidste ende reducere den potentielle efterspørgsel til 20.000 virksomheder.

Selvom de foregående trin er illustrative, er de repræsentative for den proces, der vil blive gennemført for at identificere den potentielle efterspørgsel på markedet fra top-down-perspektivet.

Bottom-up review

En anden variant i vurderingen af ​​potentiel efterspørgsel er, hvad der kaldes en bottom-up review.

For at vurdere markedets potentielle efterspørgsel efter nye produkter fra bottom-up-perspektivet vil det være nødvendigt at fastlægge visse antagelser sammen med beregninger, estimater og solide fundamentale..

Det første spørgsmål at spørge er, hvem der vil være de første 5, 50, 500 eller 5.000 kunder. Gode ​​forretningsplanlæggere forstår deres markeder og kunder på et intimt niveau. De tester også produkterne, inden de startes i engros eller på masseproduktionsniveau.

Fastsættelsen af ​​markedets efterspørgsel skal være så præcis som muligt på hvert niveau. God forretningsplanlægning indebærer specifikt navngivning af de første 5 kunder, der vil vedtage det nye produkt og grundene til at gøre det..

Derefter kan de næste 45 kunder bestemmes af en god markedsanalyse af kundernes industri og høring af deres salgsteam.

Følgende 450 kunder kan bestemmes gennem markedssegmentering. De sidste 4.500 klienter ekstrapoleres ud fra markedets efterspurgte efterspørgsel.

Andre overvejelser

Når du har fået dette billede, foreslås det at sammenligne denne bottom-up-visning med den foregående top-down-analyse for at sikre, at der er en vis grad af justering.

En anden faktor at overveje, som er meget relevant for planlægning og prognoser for produkter, er væksten i markedet. Dette er en faktor, der normalt opnås fra markedsundersøgelser.

Ved at opnå alle statistikker om markedsvækst kan du sammenligne med væksten i din egen virksomhed. For eksempel kan du opdage, at markedet vokser 10% om året, mens virksomheden vokser 5%.

I dette tilfælde er det klart, at markedsandelen går tabt for konkurrenterne.

Den potentielle efterspørgsel er ikke et fast nummer, men en funktion af de etablerede betingelser. Denne funktion afhænger af flere faktorer, herunder miljømæssige, økonomiske og andre markedskræfter.

eksempler

En butik, der sælger 1.000 sæbe dagligt, har efterspørgsel på 1.000 sæber. Men i weekender, når antallet af købere stiger, kan efterspørgslen være 1.200.

Dette er kun efterspørgslen fra en butik. Denne efterspørgsel vil blive forbrugt uanset mærke af sæbe til rådighed, fordi det er et nødvendigt produkt. Så et mærke, der ikke opfylder efterspørgslen, vil se et tab af indtægter.

Så hvis efterspørgslen efter sæbe i butikken er 1.000 enheder, og selskabet leverer 300 enheder, er efterspørgslen efter selskabet 300 enheder, mens den potentielle efterspørgsel er 1.000 enheder..

Virksomheder som P & G og HUL, som fremstiller så mange enheder, skal konstant forstå markedsbehovet og ikke overskride deres produktion eller miste muligheden for at sælge deres produkter på markedet.

Møbler fabrik

Lad os antage, at en møbelfabrik producerer et meget populært spisesæt, men har konstante produktionsproblemer i fremstillingen. På grund af disse problemer kan det ikke imødekomme produktets krav.

I slutningen af ​​året viser historiske salgsdata, at selskabet solgte 5.000 spisesteder mellem september og december. Historiske salgsdata mister imidlertid en vigtig del af efterspørgselsligningen.

Det viser ikke de 2.500 spisespil, som folk ikke kunne købe, da de kom ind i butikken, fordi virksomheden ikke kunne producere disse varer til tiden.

De 2.500 ekstra salg, der ikke er opfyldt, gør at den reelle efterspørgsel på markedet er 7.500 enheder (5.000 solgt + 2.500 tabt salg).

Hvis spisestue spilene fortsat sælges til deres nuværende kurs, og selskabet kun vil bruge de 5.000 enheder, der rent faktisk sælges som input for at forudsige fremtidig efterspørgsel på markedet, vil prognosen være kort over samme periode næste år..

Dette sker, fordi det ikke afspejler markedets potentielle efterspørgsel. på 7.500 enheder. Dette resultat vil føre til tab af salg og dermed af de tilsvarende indtægter.

referencer

1. Kenneth Hamlett (2019). Hvordan er markedsbehov, markedspotentiale og salgsforudsigelser relateret til hinanden? Small Business - Chron. Modtaget fra: smallbusiness.chron.com.
2. Britiske essays (2016). Vurdering af potentiel efterspørgsel. Modtaget fra: ukessays.com.
3. Undersøgelse (2019). Markedspotentiale for en produkt: Definition og analyseeksempel. Modtaget fra: study.com.
4. Parcus Group (2015). Sådan vurderer du markedets efterspørgsel efter en produkt? Modtaget fra: parcusgroup.com.
5. Hitesh Bhasin (2018). Markedsbehov forklaret med eksempler. Marketing91. Modtaget fra: marketing91.com.