Positionering strategier typer og rigtige eksempler

den positioneringsstrategier de er planer eller processer med branddifferentiering, der opererer på det symbolske niveau af forbrugerbevidsthed, hvor foreninger og betydninger, selv af bestemte ord, faktisk vejer tungt..

En markedspositionsstrategi er baseret på forretningsdata og søger at sammensætte den præcise kæde af ord for at afbalancere begreberne differentiering, sondring og lighed i en samlet meddelelse af mærket.

Det er en langsigtet indsats for at størkne identiteten af ​​et firma og dets produkter eller tjenester i et unikt rum inden for målgruppens sind. Det er et organiseret forsøg på et brand at differentiere sig fra resten og påvirke måden målgruppen opfatter dem på.

Positionsstrategierne i et firma fokuserer på, hvordan det vil konkurrere på markedet. En effektiv positioneringsstrategi tager hensyn til organisationens styrker og svagheder, kundernes og markedets behov og konkurrenternes stilling.

Formålet med positionering strategier er, at de tillader et firma at fremhæve specifikke områder, hvor de kan formørke og besejre deres konkurrence.

indeks

• 1 Positionering
• 2 typer
  • 2.1 Efter produktegenskaber eller kundefordele
  • 2.2 For pris
  • 2.3 Ved anvendelse eller anvendelse
  • 2.4 Ved brugerklasse
  • 2.5 Til kulturelle symboler
  • 2.6 Af konkurrenter
  • 2,7 Af omkostninger
  • 2.8 For fleksibilitet
• 3 rigtige eksempler
  • 3.1 simpel vs Bank of America
  • 3.2 Delta vs jetBlue
  • 3.3 Chipotle vs. Taco Bell
  • 3,4 gillette vs Dollar Shave Club
  • 3,5 løft vs. Uber
  • 3.6 Mål demografi
  • 3,7 Lav pris
  • 3.8 Høj prisstrategi
  • 3.9 Distribution
• 4 referencer

positionering

Markedsførere har en bedre chance for at opnå en solid position på markedet, når de har en strategi og derefter opbygge et mærke omkring dem. Målet er at etablere en enkelt ting, der er kendt i forbrugerens sind.

Oprettelse af en brandstrategi er som at tegne et kort, og positionering bestemmer placering og destination (målet).

Positionering refererer til det sted, et mærke indtager i kundens sind og hvordan det adskiller sig fra konkurrencens produkter..

Positionering er tæt forbundet med begrebet opfattet værdi. I markedsføring defineres værdi som forskellen mellem en potentiel kundes vurdering af fordelene og omkostningerne ved et produkt sammenlignet med andre.

typen

Af produktegenskaber eller kunders fordele

Denne strategi fokuserer grundlæggende på produktets egenskaber eller fordelene for kunden.

Hvis du f.eks. Siger importerede varer, illustrerer du stort set en række produktegenskaber, såsom holdbarhed, økonomi, pålidelighed osv..

I tilfælde af motorcykler lægger nogle vægt på brændstoføkonomi, andre på magt, udseende og andre på holdbarhed.

Selv på et givet tidspunkt placeres et produkt med to eller flere egenskaber af produktet på samme tid.

Dette er iagttaget i tilfælde af tandpasta markedet. De fleste tandpastaer insisterer på "friskhed" og "bekæmpelse af karies" som egenskaber ved produktet.

Af pris

Lad os sige, at du skal købe et par jeans. Når du går ind i en butik finder du på tæller jeans bukser med forskellige prisklasser, fra $ 30 til $ 200.

Når man ser på $ 30 jeans, vil det siges at de ikke er af god kvalitet. Grundlæggende på grund af opfattelsen, da de fleste af os opfatter, at hvis et produkt er dyrt, vil det være et kvalitetsprodukt, mens et produkt, der er billigt, er af lavere kvalitet.

Denne priskvalitets tilgang er vigtig og bruges i høj grad i produktets positionering.

Ved brug eller anvendelse

Dette kan forstås ved hjælp af et eksempel som Nescafé kaffe. I mange år var den placeret som et vinterprodukt og blev publiceret hovedsagelig om vinteren. Indførelsen af ​​kold kaffe har imidlertid udviklet en positioneringsstrategi også i sommermånederne.

Denne type positionering ved brug repræsenterer en anden eller tredje positionering for mærket. Hvis nye anvendelser af produktet introduceres, vil dette automatisk udvide brandmarkedet.

Efter brugerklasse

En anden positioneringsstrategi er at forbinde produktet med sine brugere eller en klasse af brugere. Casual tøjmærker, såsom jeans, har introduceret "designer labels" for at udvikle et fashionabelt billede.

Johnson og Johnson repositionerede deres shampoo til at blive brugt til babyer til at blive brugt af folk, der vasker deres hår ofte, og derfor har de brug for en mild shampoo. Denne omplacering resulterede i en ny markedsandel.

Med kulturelle symboler

I dagens verden bruger mange annoncører dybtgående kulturelle symboler til at differentiere deres mærker fra deres konkurrenter..

Den væsentlige opgave er at identificere noget, der er meget meningsfuldt for folket, at de andre konkurrenter ikke bruger, og at forbinde mærket med det symbol.

Air India bruger en marajá som sit logo. Med dette forsøger de at vise en velkomst til deres gæster, hvilket giver dem en ægte aftale med stor respekt og fremhæver også den indiske tradition.

Af konkurrenter

I nogle tilfælde kan referencekonkurrenten være det dominerende aspekt af virksomhedens positioneringsstrategi, om virksomheden bruger den samme positionsstrategi som den, som konkurrenten bruger, eller bruger en ny strategi baseret på konkurrenternes strategi.

Et eksempel på dette ville være Colgate og Pepsodent. Da Colgate kom ind på markedet fokuserede den på familiebeskyttelse, men da Pepsodent kom ind på markedet fokuserede den på 24-timers beskyttelse og i grunden for børn.

Colgate ændrede sit fokus fra familiebeskyttelse til tandbeskyttelse for børn. Dette var en positioneringsstrategi vedtaget på grund af konkurrencen.

Af omkostninger

Walmart er den største forhandler i verden, fordi den har tilpasset sin virksomhed til at vedtage en omkostningspositioneringsstrategi.

Efter denne strategi er det fokuseret for at eliminere enhver unødvendig procedure i virksomheden og overføre disse besparelser til kunderne.

Walmart lykkes, fordi besparelser i driftsomkostninger tillader butikker at tilbyde lavere priser til deres kunder.

For at forblive konkurrencedygtig i omkostninger investerer Walmart hele tiden i opdatering af udstyr, software og uddannelse af sine medarbejdere. Det gør det også i applikationer og procedurer for yderligere at strømline operationer og forblive førende på sit marked.

For fleksibilitet

Forbrugerne vedtager virksomheder, der kan ændre produkter og tjenester efter deres behov. Imidlertid finder de fleste virksomheder, at ændringerne er en udfordring for deres drift og produktdesign.

Produktionskapacitet til at reagere på forandringer har skabt et nyt kompetenceniveau.

En fleksibel positioneringsstrategi er en anden måde for virksomheder at differentiere sig fra deres konkurrenter. De kan producere et bredt udvalg af produkter, introducere nye produkter eller hurtigt ændre gamle produkter og reagere straks på kundernes behov.

DigiFilm og Filmback er to virksomheder, der fremstiller produkter til kameraer og film. DigiFilm indså hurtigt, at forbrugernes behov ændrede sig og blev førende inden for levering af digitale kameraer, skylagring til fotos og bærbar fototeknologi..

På den anden side var Filmback langsom at indse, at traditionelle kameraer og film blev erstattet af den nye teknologi.

DigiFilms evne til at være fleksibel og ændre sine produkter, operationer og leveringsmetoder gjorde det muligt for dem at trives, mens Filmback lukkede sine døre i 2009.

Rigtige eksempler

Enkelt vs. Bank of America

Traditionelle banker har mange grene og var langsomme til at skabe nemme at bruge mobile applikationer. Simple har ingen filialer, men fokuseret på sin store mobile applikation på et tidspunkt, hvor de fleste bankapplikationer var klodset og kompliceret.

Enkel, fokuseret på yngre kunder og flere teknologiske eksperter, muligvis skabt den første bank i det 21. århundrede.

Delta vs jetBlue

Da flyselskaber som Delta stoppede med at servere jordnødder og reduceret benplads, kom Jetblue ind på markedet for at fremme sine gourmetmadbrød og bredt benplads..

Selvom de ikke havde internationale flyvninger eller et program med hyppige rejsende, stormede de markedet med fokus på venlig service, snacks og benrum..

Dit mærke pressede til at kommunikere gæstfrihed og sjov flyvningen. På den anden side fortsatte store flyselskaber som Delta fortsat at sende deres besked til forretningsrejsende.

Chipotle vs Taco Bell

I årevis havde Taco Bell den største markedsandel for mexicanske fastfood restauranter. Forbrugerne søgte Taco Bell i årevis for billig Tex-Mex mad.

Chipotle brød ind på markedet, der konkurrerede om kvalitet i stedet for pris. Chipotle har differentieret med et stort mærke. Fra vittige vittigheder i deres sodakopper til et trendy bymiljø arbejder hele oplevelsen med at skabe brandværdi.

Gillette vs Dollar Shave Club

Gillette er blevet et af de mest anerkendte mærker inden for professionelle og maskulinske barbermaskiner. Dollar Shave Club trådte ind på markedet, der angreb Gillette i prisen.

Deres navn viser, at de opmuntrer forbrugerne til en lav pris. Men det konkurrerer også i kvalitet.

De blev yderligere differentieret ved at oprette meddelelser, der ligger langt fra Gillettes professionelle annoncer. Tegneserierne har gjort virksomheden til en vigtig aktør inden for rengøringsindustrien.

Løft vs. Uber

Lyft og Uber deler applikationer, der har utroligt lignende tilbud, men med en radikalt anden mærkeplacering.

Uber pionerer sit marked. Det startede med bare de sorte Executive Lincoln Towncars, med sit jet-svarte mærke og det elegante logo. De var eksklusive, kolde og luksuriøse.

Over tid blev deres tilbud mere diversificeret, og produkter som Uberx og Uberpool tillod nogen at ringe til en transport og blive afhentet af en Prius for meget små penge.

På den modsatte side af spektret kom Lyft. Oprindeligt var bilerne dekoreret med en lyserød overskæg. Passagererne blev fortalt at sidde foran og tale med deres chauffører. Driverne blev kategoriseret som "sjov og interessant".

Lyft kom ind og vidste, at de måtte være anderledes. Selvom de fulgte meget af, hvad Uber havde været en pioner. De tog deres mærke og kultur i modsat retning.

Dette hjalp med at gøre dem anderledes. Ikke uber. Dette gjorde det ikke kun lettere for dem at identificere for forbrugerne, men i sidste ende gav dem gode resultater, da Uber blev kritiseret af pressen for sin kolde, fjendtlige og umættelige glans.

Mål demografi

Produkterne er designet til at appellere til en bestemt demografisk gruppe. Flere karakteristika ved en demografisk gruppe er alder, køn, uddannelse, sprog og indkomstniveau.

For eksempel er Telemundo et spansk-tv-netværk, der tilbyder programmering til latinamerikanske og latinamerikanske kunder i USA..

En strategi, der gør et godt stykke arbejde med et markedssegment, giver mere værdi til forbrugeren. Det etablerer også en stærkere position mod konkurrenter.

Alt dette skaber en mere overbevisende kommunikation og større sandsynlighed for at holde dine kunder.

Lav pris

Prisen er en vigtig overvejelse for de fleste forbrugere. Hvis et firma kan overbevise forbrugerne om, at de får mere værdi for deres penge, vil de købe produktet.

En lavere prisstrategi vil kræve kompromiser i produktets kvalitet eller for at reducere tilbuddet. For eksempel kan en bilfabrikant tilbyde en lavere pris i bytte for en mindre motor og kludbeklædning i stedet for læder.

Fastfood restauranter er berømte for deres menuer, med mange varer solgt for kun $ 0,99. Forbrugere, der har begrænsede budgetter, vil købe disse billigere tilbud. De vil gøre det, fordi de mener, at disse varer repræsenterer en god værdi for prisen.

Høj pris strategi

Forbrugerne opfatter, at produkter med højere priser har overlegen kvalitet og er deres pris værd.

For at skabe denne opfattelse i forbrugernes tanker skal virksomheden dog fokusere sin annoncering på, hvordan dens funktioner og fordele er bedre end konkurrenternes..

Five Guys burgerkæden har skabt indtryk af, at dens burgere og fries er bedre kvalitet end McDonalds og Burger King. Som følge heraf kan Five Guys oplade højere priser, og folk vil betale sig for at betale.

fordeling

Virksomheder kan skabe opfattelsen af ​​bedre værdi ved at begrænse distributionen af ​​deres produkter.

Golfudstyrsfabrikanter har visse klubber og bolde, der kun er tilgængelige i professionelle butikker og sælges til højere priser.

Golfspilleren mener, at produkterne skal være af højere kvalitet, fordi de ikke er tilgængelige på Target eller Walmart.

referencer

1. Smartling (2018). Strategi for markedspladsstrategi. Modtaget fra: smartling.com.
2. Hitesh Bhasin (2018). Positioneringsstrategi. Modtaget fra: marketing91.com.
3. Wikipedia, den frie encyklopædi (2018). Positionering (markedsføring) Hentet fra: en.wikipedia.org.
4. Jim Woodruff (2018). Eksempler på positioneringsstrategi i marketing. Small Business - Chron. Modtaget fra: smallbusiness.chron.com.
5. Harris Roberts (2018). 7 Eksempler på Great Brand Positioning Strategy. Figmints. Taget fra: figmints.com.
6. Aashish Pahwa (2018). Brandplacering: Egenskaber, Typer, Eksempler og Idéer. Feedough. Taget fra: feedough.com.