Karakteristiske salgsomkostninger, regnskab og eksempler

den salgsomkostninger er dem, der er afholdt for at fremme og markedsføre produkter eller tjenester til kunderne. Disse udgifter kan omfatte fra reklamekampagner og udstillinger i butikker, til forsendelse af produkter til kunder.

Derfor betragtes enhver udgift forbundet med salget af et produkt som en salgsomkostning. De er en af ​​de tre typer af udgifter, der udgør virksomhedens driftsomkostninger. De øvrige er administrationsomkostninger og generelle omkostninger.

De kan opdeles i direkte og indirekte omkostninger i forbindelse med salg af et produkt. De direkte sker kun, når produktet sælges, såsom forsendelsesforsyninger, leveringsomkostninger, salgsprovisioner, rejser og indkvartering hos en online salgsrepræsentant med salg.

De indirekte er de udgifter, der kan betragtes som de penge, der bruges til at opnå salg. Det er ikke nødvendigt at sælge en vare for at pådrage sig en indirekte udgift. De omfatter reklame og markedsføring af produkter, telefonregninger, rejseudgifter og løn fra administrativt salgspersonale.

indeks

• 1 Hvad er det? funktioner
  • 1.1 Administrationsomkostninger
  • 1.2 Udgifter til solgte varer
  • 1.3 Betydningen af ​​differentiering
• 2 Regnskabsstyring
  • 2,1 budget
• 3 eksempler
  • 3.1 Variationer i salgsomkostninger
• 4 referencer

Hvad består det af? funktioner

Hver gang et produkt eller en tjeneste sælges, er der omkostninger forbundet med de aktiviteter, der genererer salgsindtægter. Imidlertid betragtes gennemførelsen og opfyldelsen af ​​salget ikke som salgsomkostninger.

For eksempel, hvis et selskab sælger solpaneler, er salgsudgiften ikke produktionsomkostningerne til solpanelet eller installationen heraf..

De er strengt de udgifter, der er involveret med den person, der går til et kvarter og bruger hele dagen banker på døre, indtil han får nogen til at købe panelerne.

Lønnen, provisionen, kilometertal og parkering for den pågældende sælger indgår i salgsomkostningerne.

Nogle dele af salgsomkostningerne kan ændre sig, når salget øges eller falder, mens andre forbliver stabile. Derfor betragtes disse udgifter som halvvarlige udgifter.

Administrationsomkostninger

I resultatopgørelsen indgår overhead- og administrationsomkostninger i en enkelt kategori. Dette er alle udgifter, der ikke er forbundet med salget eller med fremstillingen af ​​produktet.

For eksempel har samme solpanelfirma generelle og administrative udgifter i form af: administrativ kontorleje, administrativt personale, offentlige tjenester, forsikring, kontorartikler og administrationsrelaterede udgifter.

Omkostninger til solgte varer

En omkostning, der ikke er medtaget i salgs- eller administrationsomkostninger, er en omkostning for solgte varer. Betales alle omkostninger til fremstilling af den solgte vare.

For eksempel har et firma, der sælger solpaneler, en produktionsanlæg i Taiwan, hvor den fremstiller dem. Udgifterne til leje, arbejde og forsyninger til fremstilling af disse solpaneler er omkostningerne ved solgte varer.

Betydningen af ​​differentiering

Det skal forstås, hvordan hver af disse kategorier af udgifter påvirker virksomhedens rentabilitet. Når salget falder, bør du overveje, hvilke penge der bruges til, og hvis du bruger noget, der ikke er nødvendigt.

Gennemførelsen af ​​omkostningskontrollen kan betyde en reduktion af administrationsudgifterne, nedskæring af hjælpeansatte og omdirigering af indsats til markedsføring.

Du kan også justere omkostningerne ved solgte varer, der søger at reducere produktomkostningerne for at øge fortjenstmargenen.

Når produktionen overstiger det, der sælges, skal produktionen reduceres eller mere salg genereres, reducerer overhead indtil virksomheden finder et afbalanceret driftspunkt.

Regnskabsforvaltning

Salgsomkostninger indregnes i resultatopgørelsen i afsnittet svarende til driftsomkostninger, hvilket er under kostprisen for solgte varer.

De klassificeres som indirekte omkostninger i selskabets resultatopgørelse, fordi de ikke direkte bidrager til fremstillingen af ​​en vare eller levering af en tjenesteydelse.

Disse udgifter kan fastsættes eller ændres. Salgsprovisioner er for eksempel en variabel salgsomkostning, der afhænger af salget af salgspersonalet.

Salgsstyrken modtager dog også faste grundlønninger, som forbliver de samme uafhængige af enhver ændring i salgsniveauet..

Salgsomkostninger er traditionelt noteret inden generelle og administrative omkostninger, fordi investorer og kreditorer har tendens til at være mere bekymrede over udgifter i forbindelse med generering af indtægter.

Generelle og administrative omkostninger er stadig vigtige, men i virkeligheden producerer de ikke salg.

budget

For udgiftsposter uden ændringer over tid kræver budgettet blot, at det årlige beløb fastsættes fra det foregående år og justeres for enhver forventet ændring.

For variable omkostninger er det vigtigt at bruge en budgetproces, der omhandler udgifter, der kan stige eller falde i forhold til salgsniveauet i en given periode.

For eksempel varierer salgsudgifterne hver måned afhængigt af antallet af solgte enheder. Virksomheden kunne også have flere sælgere og sælge flere enheder i løbet af en given sæson.

Rejse-, reklame- og marketingudgifter kan også ændre sig fra en måned til den næste på grund af: sæsonbestemt, lancering af nye produkter, stigning i ture fra leverandører og andre arrangementer.

eksempler

Salgsomkostninger omfatter alle omkostninger i forbindelse med salgsafdelingen. Blandt disse udgifter er følgende:

- Salg og løn af leverandører og salgsstyrede medarbejdere.

- Salgsprovisioner.

- Lønbeskatning.

- fordele.

- Rejse og måltider.

- Udlejning af salgsfaciliteter / udstillingslokaler.

- Afskrivninger på salgsafdelingsudstyr.

- Reklame- og reklamematerialer.

- Forsyninger og brug af telefonen i salgsafdelingen.

- Andre administrationsudgifter til administrationen.

Hvis markedsføringsfunktionen slås sammen med salgsafdelingen, kan der medtages flere marketingudgifter i den foregående liste, såsom omkostningerne ved at udvikle reklamekampagner og omkostningerne i forbindelse med grafisk materiale til at lave kampagner..

Variationer i salgsomkostninger

Andelen af ​​afholdte udgifter kan variere væsentligt afhængigt af den anvendte salgsmodel afhængigt af forretningen.

For eksempel vil et tilpasset produkt kræve betydelig medarbejder tid til at opnå salgsmuligheder og udvikle budgetter, hvilket vil kræve en stor kompensation plus rejseudgifter.

Alternativt, hvis størstedelen af ​​salget overføres til eksterne leverandører, kan provisioner være den vigtigste del af salgsomkostningerne..

En online butik kan have få salgsomkostninger, men vil medføre store marketingudgifter for at reklamere for webstedet og fremme det gennem sociale netværk.

referencer

1. Steven Bragg (2017). Salgsomkostninger | Salgsomkostninger. Regnskabsværktøjer. Modtaget fra: accountingtools.com.
2. Min regnskabskursus (2018). Hvad er salgsudgifter? Modtaget fra: myaccountingcourse.com.
3. BDC (2018). Salgsomkostninger. Modtaget fra: bdc.ca.
4. Kimberlee Leonard (2018). Salgsomkostninger mod administrationsudgifter. Small Business - Chron.com. Modtaget fra: smallbusiness.chron.com.
5. Investopedia (2018). Salgs-, general- og administrationsomkostninger - SG & A. Taget fra: investopedia.com.
6. Balance Small Business (2018). Salgs- og administrationsudgifter Budgetpræparation. Modtaget fra: thebalancesmb.com.