Fact generator salg teknikker og eksempel

den lavet generator Det er en konkret eller immateriel begivenhed eller barriere, der, når den er opfyldt eller brudt, forårsager en anden begivenhed. Det er al aktivitet, der giver mening til en økonomisk aktivitet. For eksempel er begivenheden, der opstår en skatteforpligtelse, som den begivenhed, der genererer transaktionsafgiften, hvilket er en transaktion eller en kapitalforhøjelse.

Generering af fakta er fælles for mange typer af kontrakter. De hjælper med at forhindre, at i tilfælde af en katastrofal ændring kan de også ændre vilkårene for en original kontrakt.

Ifølge skattelovgivningen er den genererende kendsgerning postulatet af økonomisk eller juridisk karakter, der udtrykkeligt er oprettet ved lov at tilpasse hver skat. Dens forekomst hæver afgiftenes oprindelse.

Mange arbejdsgivere kræver, at medarbejderne når en kvalifikationsperiode for beskæftigelse som en bidragspligtig begivenhed for at være berettiget til specifikke selskabsfordele.

I investeringerne er stoppet en genererende kendsgerning, at investoren indleder for at begrænse risikoen for ulempen.

indeks

• 1 Salgsteknikker
  • 1.1 opfordrer ikke så koldt
  • 1.2 Overvågningsværktøjer
  • 1.3 handle hurtigt
• 2 Forsikringspolicer
• 3 eksempler
  • 3.1 Bankgæld
• 4 referencer

Salgsteknikker

En genererende begivenhed er noget, der signalerer en købsmulighed. En generator kan være et prospekt, der ændrer din ansættelsestitel på LinkedIn eller et firma, der modtager en ny finansieringsrunde. Det kan endda være en nyhedsartikel, der fremhæver et firma, der er blevet identificeret som et ideelt perspektiv.

Kald ikke så koldt

I stedet for at gennemgå en liste med navne til at foretage kolde opkald kan de genererende fakta hjælpe med at kvalificere og forbedre listen over udsigter.

Selvom kvalificerede potentielle kunder bliver kontaktet med noget smart indhold, er nogle måske ikke helt modtagelige for et koldt opkald.

Det er her, hvor genererende fakta kan være til stor hjælp og i høj grad forbedre kvaliteten af ​​samtaler med udsigterne.

Uden en genererende kendsgerning kan du starte en samtale med et udsagn, der siger: "Lad mig fortælle dig lidt om mit firma og mit produkt". Med en generativ kendsgerning kan du ringe og sige: "Jeg så på LinkedIn, at jeg for nylig blev forfremmet. Tillykke! Hvordan kan jeg hjælpe ham med sin nye rolle? ".

Du kan se, hvordan den første samtale afsluttes hurtigt, mens den anden føles mere personlig og nyttig for den potentielle klient. Generatorer kan bidrage til at skabe en følelse af personlig forbindelse, hvilket gør det mere sandsynligt, at et perspektiv vil fortsætte samtalen.

Overvågningsværktøjer

Du vil ikke bruge timer på at undersøge nyheder om udsigterne før hvert opkald. Du kan lade teknologien gøre arbejdet.

Der er mange forskellige måder at konfigurere sporing af specifikke genererende begivenheder, der angiver en købsmulighed, såsom:

Social overvågning

Værktøjer som Hootsuite, TweetDeck og Social Mention kan give en ide, når udsigterne diskuterer virksomheden på flere sociale netværkssites, som LinkedIn eller Twitter.

Nyhedsadvarsler

Google Alerts, Newsle og Gagein vil sende e-mail notifikationer om seneste nyheder fokuseret på en virksomhed eller person, der er opmærksom.

Hvis du f.eks. Modtager en Google-advarsel om firmaet hos en potentiel kunde, der ansætter et stort antal nye medarbejdere, kan du ringe til ham og give ham en særlig hån om, hvordan et produkt kan hjælpe virksomheden med at få mere produktivitet fra alle de nye medarbejdere.

Det er mere sandsynligt, at denne yderst personlige og virksomhedsspecifikke udgivelse vil tiltrække mere udsigter end en generel lancering.

Email tracking

Yesware, Hubspot Signals og andre værktøjer kan underrette, når en potentiel klient har åbnet deres email.

Handle hurtigt

Det er ikke nok at spore generative fakta, du skal også handle hurtigt på dem. Hvis en genererende begivenhed anmeldes via Hootsuite, skal opkaldet foretages straks.

Jo hurtigere du ringer, jo mere sandsynligt er du at have en produktiv samtale med det perspektiv..

For at sikre, at dette sker, skal de genererende arrangementer integreres i salgsprocessen og salgsopkaldsstrømmen. En måde at gøre dette på er at oprette et standard salgsscript til nogle af de mest almindelige genererende begivenheder.

Brug af generative fakta kan være en utrolig effektiv salgsteknik.

Efter at have begyndt at bruge værktøjerne til at spore generative arrangementer, tilpasse en salgslancering til en vis situation, vil du begynde at se mere solide prospektresultater.

Forsikringspolicer

Forsikringsselskaber omfatter generatorer, hedder hedgeaktivatorer, i de politikker, de abonnerer på.

I tilfælde af ejendom eller ulykkesdækning, angives den type begivenhed, der skal finde sted for at ansøge om ansvarsbeskyttelse. Forsikringsselskaber bruger generatorer til at begrænse deres eksponering for risiko. Nogle fælles generatorer fakta omfatter:

- Omfanget af pensionsalderen, som defineret i planen.

- Ansættelse opsiges.

- En deltager er deaktiveret som beskrevet i planen.

- Deltagerens død.

Arbejdstageres erstatning er en forsikring, der kræver, at en udløsende begivenhed opstår, inden den bliver effektiv. Hvis et menneske lider under en ulykke mens du er på arbejde, vil dette faktum "generere" handicapforsikringer.

Livsforsikringer kan indeholde en genererende begivenhed baseret på den forsikredes alder.

eksempler

- En milepæl, som en person skal nå for at være berettiget til en ydelse eller livrente. Generelt er den genererende faktor pensionering, men det kan nå en kronologisk alder som 65 år.

- En bevægelse i prisen af ​​en værdi, der gør en investor interesseret i at handle denne værdi. For eksempel. Hvis en handling blev handlet til $ 70 og prisen går til $ 75, kan en aktionær være interesseret i at sælge sine aktier.

- En begivenhed, der ændrer vilkårene i en aftale eller kontrakt. Eksempelvis kan et studielån indeholde en klausul, der fordømmer gælden, hvis den studerende til hvem lånet blev ydet dør. I dette tilfælde er udløsningsbegivenheden den død, den studerende har.

Bankgæld

Det er almindeligt for banker at udstede gæld til en bestemt rentesats i specifikke termer. For eksempel, når man skriver et lån, kan en af ​​bankens krav være, at låntageren ikke pådrager sig yderligere gæld i løbet af lånets løbetid.

Hvis låntageren pådrager sig mere gæld, aktiveres den genererende begivenhed af en kontraktklausul.

Banken kan derefter træffe de nødvendige foranstaltninger for at beskytte sig selv, hvilket kunne være afskærmningen af ​​ejendommen sikret gennem lånet eller forhøjelsen af ​​den oprindelige rentesats.

referencer

1. Maya Dollarhide (2019). Udløsende begivenhedsdefinition. Investopedia. Taget fra: investopedia.com.
2. Rigoberto Paredes advokatfirma (2019). Hvad er en genererende begivenhed? Taget fra: rigobertoparedes.com.
3. Erik Daniel Poot Lozano (2017). Genereringsfakta Modtaget fra: gradoceroprensa.wordpress.com.
4. Free Dictionary (2019). Udløsende begivenhed. Modtaget fra: financial-dictionary.thefreedictionary.com.
5. Cara Hogan (2014). Hvad er Trigger Events og hvordan man bruger dem effektivt. Insight Squared Modtaget fra: insightsquared.com.