Ansoff Matrix Four Quadrants og Eksempel

den Ansoff matrix er et strategisk planlægningsværktøj, der hjælper ledere og marketingspecialister med at skabe strategier for fremtidig vækst. Det blev udviklet af den russisk-amerikanske Igor Ansoff og udgivet i Harvard Business Review i 1957 i en artikel med titlen "Strategier for diversificering".

Ansoff foreslog, at der kun var to effektive tilgange til udvikling af en vækststrategi: fornyelse af det, der sælges (produktudvikling) og for hvem det sælges (markedsudvikling). Når disse tilgange kombineres som en matrix, tilbyder de fire strategiske muligheder, hver med et andet risikoniveau.

Succesfulde ledere forstår, at hvis virksomheden skal vokse på lang sigt, kan du ikke fortsætte med at drive forretning som sædvanlig, selv når tingene går godt.

Der er mange muligheder, som f.eks. Udvikling af nye produkter eller åbning af nye markeder, men hvordan ved du, hvilken en vil fungere bedst for et firma??

Dette er når et perspektiv som det i Ansoff-matricen bruges til at analysere de potentielle risici ved hver mulighed og hjælpe med at designe den mest hensigtsmæssige plan for situationen.

indeks

• 1 De fire kvadranter
  • 1.1 Markedsindtrængning
  • 1.2 Produktudvikling
  • 1.3 Markedsudvikling
  • 1.4 Diversificering
• 2 Eksempel
  • 2.1 Trin 1: Analyser mulighederne
  • 2.2 Trin 2: Håndter risici
  • 2.3 Trin 3: Vælg den bedste løsning
• 3 referencer

De fire kvadranter

Ansoff-matrixen viser fire strategier, som kan bruges til at vokse og hjælper med at analysere de risici, der er forbundet med hver. Ansoff beskriver fire vækstalternativer:

Markedsindtrængning

Det er i den nederste venstre kvadrant, det er den sikreste af de fire muligheder. Det er kendt, at produktet fungerer og det allerede kendte marked har få overraskelser at give.

I denne strategi fokuserer virksomheden på at udvide sit salgsvolumen ved hjælp af eksisterende produkter på det nuværende marked. Med andre ord forsøger den at øge sin markedsandel inden for eksisterende markedssegmenter.

Dette kan opnås ved at sælge flere produkter gennem mere aggressiv markedsføring og distribution til etablerede kunder eller ved at finde nye kunder inden for eksisterende markeder..

Produktudvikling

Den er placeret i den nederste højre kvadrant. Det er lidt mere risikabelt, fordi du søger at introducere et nyt produkt i det eksisterende marked.

I denne strategi fokuserer virksomheden på at skabe nye produkter rettet mod deres eksisterende markeder for at opnå deres vækst.

Til dette skal følgende spørgsmål besvares: Hvordan kan produktporteføljen udvides ved at ændre eller skabe produkter?

Dette indebærer at udvide produktudbudet på selskabets eksisterende markeder.

Markedsudvikling

Det er i øverste venstre kvadrant. Et eksisterende produkt placeres på et helt nyt marked.

I denne strategi forsøger virksomheden at ekspandere til nye markeder (geografiske lande, lande mv.) Ved hjælp af sine eksisterende produkter. Denne strategi er mere tilbøjelig til at lykkes, når:

- Der er en unik teknologi af produktet, der kan bruges i det nye marked.

- Virksomheden drager fordel af stordriftsfordele, hvis produktionen stiger.

- Det nye marked er ikke meget forskelligt fra den nuværende, som du allerede har erfaring med.

- Købere i det nye marked er meget rentable.

diversificering

Det er i øverste højre kvadrant. Det er den mest risikable af de fire muligheder, fordi det præsenterer et nyt og uprøvet produkt på et helt nyt marked, der måske ikke forstås fuldt ud.

I diversificering forsøger et selskab at øge sin markedsandel ved at introducere nye produkter på nye markeder.

Det er den mest dristige strategi, fordi den kræver både udvikling af produktet og markedet. Diversificering kan være relateret eller uafhængig.

Tilknyttet diversificering

Der er et forhold og derfor en potentiel synergi mellem virksomheden og det nye produkt / marked.

Uafhængig diversificering

Organisationen flytter til et marked eller en industri, som den ikke har erfaring med. Dette betragtes som en højrisikostrategi.

eksempel

For ABC-selskabet er det nemt at bruge Ansoff-matrixen til at afveje risiciene forbundet med en række strategiske muligheder.

Trin 1: Analyser indstillingerne

Markedsindtrængning

Der er forsøgt at sælge flere af de samme produkter på samme marked. Derfor kan du:

- Udvikle en ny markedsføringsstrategi for at tilskynde flere mennesker til at vælge virksomhedens produkter eller bruge det mere.

- Sænk prisen på produkter.

- Lav små forbedringer i produkterne.

- Nuværende kunder med en loyalitetsordning.

- Re-launch pris eller andre specialtilbud kampagner.

- Forøg salgsstyrelsens aktiviteter.

- Køb et konkurrencedygtigt firma (især gyldigt i modne markeder).

Produktudvikling

Andre forskellige produkter sælges til de samme personer, så du kan:

- Udvid produktet ved at producere forskellige varianter af det eller ompakke eksisterende produkter.

- Udvikle produkter eller tjenester relateret til hovedproduktet.

- Invester i forskning og udvikling af nye produkter.

- Erhverve rettighederne til at producere produktet fra et andet firma.

- Køb det generiske produkt og "mark det" som din egen.

- Fælles udvikle et produkt ejet af et andet firma, som har brug for adgang til distributionskanaler eller firmaets mærke.

Markedsudvikling

Nye markeder eller nye områder på det nuværende marked er målrettet. Du forsøger at sælge andre mennesker mere af de samme ting. Her kan du:

- Mål forskellige geografiske markeder lokalt eller i udlandet. Udfør en PEST-analyse for at identificere muligheder og trusler i det nye marked.

- Søg efter industrielle købere af et produkt, der tidligere kun solgt til de endelige forbrugere.

- Brug nye og forskellige salgskanaler, såsom direkte salg eller online, hvis det i øjeblikket sælges via agenter eller mellemmænd.

- Brug markedssegmentering til at målrette mod andre grupper af mennesker, måske med forskellige profiler af alder, køn eller demografi hos faste kunder.

diversificering

Denne strategi er ret risikabelt: Der er ofte lidt plads til at bruge eksisterende erfaring eller opnå stordriftsfordele. Det forsøger at sælge helt forskellige produkter til nye kunder.

Ud over muligheden for at udvide virksomheden er den største fordel ved diversificering at hvis den ene virksomhed lider under ugunstige forhold, må den anden ikke blive påvirket.

Trin 2: Håndter risiciene

Gennemfør en risikoanalyse for bedre at forstå farerne forbundet med hver mulighed. Hvis der er mange farer, skal du prioritere dem ved hjælp af en risikobesøgsgraf.

Derefter oprette en beredskabsplan for de risici, som du sandsynligvis skal stå over for.

Trin 3: Vælg den bedste løsning

Du har muligvis en ide om, hvilken løsning der passer til virksomheden. Du kan sørge for, at det virkelig er bedst med et sidste trin: Brug en beslutningsanalysematrix til at evaluere de forskellige faktorer i hver mulighed og gøre det bedste valg.

En Ansoff matrix til Coca-Cola kan ses som et eksempel:

referencer

1. Mind Tools Content Team (2018). The Ansoff Matrix. Mind Tools Taget fra: mindtools.com.
2. Professional Academy (2018). MARKEDSFØRING AF TEORIER - FORKLARING AF ANSOFF MATRIX. Hentet fra: professionalacademy.com.
3. Wikipedia, den frie encyklopædi (2018). Ansoff Matrix. Hentet fra: en.wikipedia.org.
4. Oxford College of Marketing (2018). Brug af Ansoff Matrix til at udvikle Marketing Strategy. Hentet fra: blog.oxfordcollegeofmarketing.com.
5. Annmarie Hanlon (2013). The Ansoff Model. Smarte indsigter Taget fra: smartinsights.com.
6. David Alberto Rueda Cantuche (2016). The Ansoff Matrix eller hvordan man vokser med intelligens. Professional Channel Blog. Modtaget fra: blogcanalprofesional.es.