Metoder til prissætningstyper og deres egenskaber



den prissætningsmetoder er de måder, hvorpå prisen på varer og tjenesteydelser kan beregnes ved at overveje alle faktorer, såsom produktions- og distributionsomkostninger, konkurrence, målgruppen, positioneringsstrategier mv, der påvirker etableringen af priser.

Der er flere metoder til at fastsætte prisen på produktet. Nogle er omkostningsorienterede, mens andre er markedsorienterede. Hver af disse metoder har sine positive og negative punkter, såvel som dets anvendelighed.

En organisation har flere muligheder for at vælge en prismetode. Priserne er baseret på tre dimensioner: omkostninger, efterspørgsel og konkurrence.

Selvom kunderne ikke køber produkter med for høj pris, vil virksomheden ikke lykkes, hvis priserne på produkterne er for lave til at dække alle forretningsomkostninger.

Sammen med produktet, stedet og forfremmelsen kan prisen have en dyb indvirkning på succesen for en lille virksomhed.

indeks

  • 1 Liste over typer og deres egenskaber
    • 1.1 -Priser baseret på omkostninger
    • 1.2 -Præsentationer baseret på efterspørgsel
    • 1.3 -Priser baseret på konkurrence
    • 1.4 -Andre metoder til prisfastsættelse
  • 2 referencer

Liste over typer og deres egenskaber

-Priser baseret på omkostninger

Det refererer til en prismetode, hvor en bestemt ønsket procentdel af fortjenstmargen er tilføjet til kostprisen for produktet for at opnå den endelige pris. Prissætning baseret på omkostninger kan være af to typer:

Priser plus omkostninger

Det er den enkleste metode til at bestemme prisen på et produkt. I cost plus-prismetoden tilsættes en fast procentdel af den samlede omkostning, også kaldet tillægsprocenten, som er overskuddet, til den samlede pris for at fastlægge prisen..

For eksempel genererer XYZ-organisationen den samlede pris på $ 100 pr. Enhed for at producere et produkt. Tilføj $ 50 per enhed til prisen på produktet som fortjeneste. I så fald vil den endelige pris på et produkt af organisationen være 150 dollar.

Indstillingen af ​​omkostninger plus priser er også kendt som gennemsnitlige pris prissætning. Dette er den metode, der er mest anvendt i fremstillingsorganisationer.

I økonomien er den generelle formel for at fastlægge prisen i tilfælde af prisfastsættelse med omkostnings plus følgende:

P = CVP + CVP (r), hvor:

CVP = Gennemsnitlig variabel pris.

r = tillægsprocent.

CVP (r) = brutto fortjenstmargen.

For at bestemme den gennemsnitlige variabelpris er det første skridt at estimere produktionsmængden i en given periode under hensyntagen til den planlagte produktion eller det normale produktionsniveau.

Det andet trin er at beregne de producerede Total Variable Cost (CVT). CVT inkluderer alle direkte omkostninger, såsom omkostninger i materialer, arbejdskraft og elektricitet.

Når CVT er beregnet, opnås CVP ved at dividere CVT med den producerede mængde (C): CVP = CVT / C.

Derefter fastsættes prisen ved at tilføje som en fortjenstmargen en procentdel af CVP: P = CVP + CVP (r).

Pris for tillægsgebyr

Der henvises til en prismetode, hvor et fast beløb eller en procentdel af prisen på produktet lægges til prisen på produktet for at opnå salgsprisen.

Tillægspriser er mere almindelige i detailhandelen, hvor en forhandler sælger produktet til fortjeneste.

For eksempel, hvis en forhandler har taget et produkt fra grossisten for $ 100, så kunne han tilføje en fortjenstmargen på $ 20 for at opnå en fortjeneste. Det udtrykkes hovedsageligt af følgende formler:

Tillæg i procent af prisen = (Tillæg / Udgift) * 100.

Tillæg i procent af salgsprisen = (Tillæg / Salgspris) * 100

For eksempel sælger et produkt for $ 500, hvis pris var $ 400. Tillægget i procent af prisen er lig med (100/400) * 100 = 25%. Tillægget i procent af salgsprisen er lig med (100/500) * 100 = 20%.

-Priser baseret på efterspørgsel

Der henvises til en metode til fastsættelse af priser, hvor prisen på et produkt er fastsat efter dets efterspørgsel.

Hvis efterspørgslen efter et produkt er større, vil en organisation foretrække at fastsætte høje priser for produkterne for at opnå en fortjeneste. På den anden side, hvis efterspørgslen efter et produkt er lavere, vil lave priser blive opkrævet for at tiltrække kunder.

Succesen med efterspørgselsbaserede priser afhænger af marketingspecialisters evne til at analysere efterspørgslen. Denne type priser kan ses i rejse- og turismeindustrien.

For eksempel flyselskaber i perioden med lav efterspørgsel afgift mindre priser sammenlignet med perioden med høj efterspørgsel.

Efterspørgselsbaserede priser hjælper organisationen med at få mere overskud, hvis kunderne accepterer produktet til sin pris i stedet for omkostningerne.

-Priser baseret på konkurrence

De henviser til en metode, hvor en organisation anser priserne på konkurrencedygtige produkter til at fastsætte priserne på egne produkter.

Organisationen kan opkræve højere, lavere eller lige priser i forhold til konkurrenternes priser.

Luftfartsindustrien er det bedste eksempel på konkurrencebaseret prissætning, hvor flyselskaberne opkræver samme eller lavere pris for de samme ruter, som deres konkurrenter opkræver.

Derudover bestemmes de indledende priser af udgiverorganisationer for lærebøger i overensstemmelse med konkurrenternes priser.

-Andre metoder til prisfastsættelse

Udover de etablerede prissætningsmetoder er der andre metoder beskrevet nedenfor:

Pris værdi

Det indebærer en metode, hvor en organisation forsøger at få loyale kunder ved at opkræve lave priser for sine produkter af høj kvalitet.

Organisationen søger at blive en billig producent uden at ofre kvalitet. Du kan tilbyde produkter af høj kvalitet til lave priser ved at forbedre din forskning og udvikling proces.

Target returpris

Det hjælper med at opnå den afkast, der kræves af investeringen for et produkt. Med andre ord fastsættes prisen på et produkt på grundlag af det forventede overskud.

Nuværende sats pris

Det indebærer en metode, hvor en organisation etablerer prisen på et produkt i overensstemmelse med den aktuelle prisudvikling på markedet.

Derfor kan den prisstrategi, som organisationen har vedtaget, være den samme eller ligner den af ​​andre organisationer.

Men i denne type pris efterfølges priserne fra markedsledere af alle brancheorganisationer.

referencer

  1. Nitisha (2019). 4 typer af prismetoder - forklaret! Økonomisk diskussion. Modtaget fra: economicsdiscussion.net.
  2. Smriti Chand (2019). Prissætningsmetoder: Omkostningsorienteret metode og markedsorienteret metode. Din artikelbibliotek. Taget fra: yourarticlelibrary.com.
  3. Business Jargons (2019). Prissætningsmetoder Taget fra: businessjargons.com.
  4. Josh Kaufman (2019). Hvad er de '4 prismetoder'? Den personlige MBA. Modtaget fra: personalmba.com.
  5. Lumen (2019). Prissætningsmetoder Modtaget fra: courses.lumenlearning.com.