Hvad er Cambaceo?

den jeg cambaceo hedder navnet på en af ​​de ældste salgsstrategier, hvor en person er dedikeret til at tilbyde et produkt eller en tjeneste direkte til hver af deres potentielle købere eller kunder. Det er med andre ord salgssystemet "ansigt til ansigt" eller "dør til dør".

Sælgeren er som regel producent eller producent af god eller service, selvom det også kan være en professionel sælger ansat til dette formål.

Cambaceosystemet, som det blev udtænkt i begyndelsen, har været i brug, fordi det stammer fra en måde at bringe produkter til de forbrugere geografisk langt fra byområder og formelt etablerede markeder.

Men cambaceo er stadig en gyldig form for salg og i nogle tilfælde meget succesfuld. 

Det er tilfældet med katalogsalg af skønhedsprodukter eller husholdningsartikler, den såkaldte "multilevel sales", der anvender sælgere, der går i skala, da de rekrutterer flere mennesker til at formere salget.

Også de traditionelle dør-til-dør sælgere, der fortsat eksisterer, især i landdistrikter uden adgang til internettet og uden et varieret tilbud om varer og tjenester til rådighed..

Hovedkarakteristika for cambaceo

-Om produkter og tjenester til personer geografisk langt fra indkøbscentre eller til dem, der af en eller anden grund ikke kan flytte til disse centre.

-Tilbyder en relativt lille mængde og forskellige produkter eller tjenester.

-Varer udbydes direkte eller vist gennem kataloger med fotografier; i dette tilfælde vælger klienten produkterne af hans smag, og sælgeren leverer dem i et næste besøg.

-Det tillader handel med varer og tjenesteydelser til de personer, der ikke er medtaget i det formelle finansielle system, det vil sige dem, der ikke har kreditkort, bankkonti mv..

-Generelt har den ikke publicitet i massive midler, og det bruges en indenlandsk og rudimentær markedsføring.

-Ved ikke at blive nedsænket i det formelle kommercielle system, tillader cambaceo at tilbyde bedre priser, da det ikke har yderligere omkostninger som reklame, distribution og betaling af skatter, der gør produkterne dyrere.

-Takket være den direkte aftale med forbrugeren tillader cambaceo betalingsfaciliteter tilpasset hver kundes muligheder.

Fordele ved cambaceo

-Sælgeren har mulighed for at kende direkte til sin klient uden mellemhandlere og at interagere med ham de tidspunkter og den tid, der er nødvendigt på hans bopæl eller arbejde.

-Denne kontakt mellem ansigt og ansigt giver købmanden et førstehånds kendskab til deres forbruger, hvilket er et meget værdifuldt værktøj til udvikling af deres produkter.

-For kunden garanterer denne direkte og personlige kontakt også tilstrækkelig og tilstrækkelig information, inden du køber produktet, og sikrer ham, at det vil være præcis det, han forventer og ønsker af det..

-Tillader en omfattende og særlig vurdering af fordele og ulemper ved den tilbudte vare eller tjenesteydelse.

-Det gør det nemt at foretage de ændringer eller justeringer, der er nødvendige for bedre at kunne tilfredsstille forbrugernes behov.

-Etablerer et tillidsforhold og viden, der ikke er muligt gennem andre mere massive former for salg.

-Tillader kommercielle transaktioner til personer, der ikke er medtaget i banksystemet.

-Denne direkte kontakt og intime kendskab til kunden giver sælgeren mulighed for at yde indenlandske kreditter, betalinger i rater af bekvemmelighed og generelt uden interesse samt andre fordele til personer, der ikke altid kunne få det på det formelle marked.

-Alt dette opnås baseret på et tillidsforhold og moralsk engagement.

-Ved at udelade mange trin i den kommercielle kæde, når produktet forbrugerens hænder med mindre omkostninger, mere økonomisk.

-Sidstnævnte betyder også mindre omkostninger for producenten.

Ulemper ved cambaceo

-Producenten eller sælgeren har en begrænset række handlinger, defineret af geografisk rækkevidde.

-Klienten har få eller begrænsede muligheder at vælge imellem, sammenlignet med dem, der tilbydes af store markeder.

-De har ikke adgang til reklame i massemedier, derfor har de ringe eller ingen kapacitet til at konkurrere med store mærker eller formelle virksomheder.

-Det kommercielle forhold afhænger af meget få mennesker, så vedligeholdelsen af ​​dette forhold bliver skrøbeligt i begge ender, det vil sige om køberen forsvinder eller sælgeren forsvinder..

-I en stadig mere usikker verden er det også stadig vanskeligere at få en kunde til at åbne dørene til deres hus til en ukendt leverandør.

Cambaceo i dag

Vi har tidligere sagt, at cambaceo er en gammel handelspraksis, og at den, som den blev opfattet i begyndelsen, er blevet brugt som følge af teknologienes udseende.

Men i stedet for svækkelse har cambaceo muteret, bemyndiget takket være disse nye værktøjer, der tilbydes af den moderne verden.

Det er en kendsgerning, at dør-til-dørs salg af den gamle sælger af mælk, besætninger og redskaber er i stigende grad utænkeligt i store byer.

Men bare se på politikernes holdning i tider tæt på valg for at opdage en ny forandringsform.

Den "timbreo" eller besøge hus ved kandidaternes hus er klart et direkte salg, hvor der gives løfter, og der anmodes om stemmer som betalingsform.

På den anden side er det stadig mere almindeligt at se, hvordan virksomheder af alle typer og størrelser tilbyder deres produkter eller tjenester via online platformen. Og det gøres af de store etablerede virksomheder, som f.eks. Den lille producent eller den uafhængige håndværker.

Det er en ny form for forandring, hvor sælgeren - i sidste ende ikke mere kød og blod, men en sælger - fortsat banker på døren til hvert hus for at tilbyde stort set hans varer. Klokken er nu onlineannoncering.

Takket være den konstante optimering af teknologiske ressourcer er tilbuddet blevet udvidet til forbrugeren, det er blevet beriget med hensyn til dets egenskaber, specifikationer og information samt det geografiske område, som producenten kan nå næsten ubegrænset..

Den velkendte e-handel er intet andet end en "digital cambaceo", der er blevet et meget nyttigt værktøj til:

• Start nye produkter og lav kampagner
• Bed om "test" eller test af produkter fra nøgleforbrugere
• Opret loyalitet over for mærket: forbrugeren identificerer med et produkt, som han anser for at måle og med et mærke, der taler direkte til ham
• Minimer omkostningerne ved at kunne nå nøglerne nøjagtigt
• Generer større rentabilitet.

Set fra denne vinkel har cambaceo langt fra at dø, lykkedes så få til at tilpasse sig forandringer og nye virkeligheder. Han er mere levende end nogensinde, og han er her for at blive.

referencer

1. Jeg cambaceo. Hentet fra es.wikipedia.org
2. Hvad er Cambaceo? Gendannet fra cambaceo.jimdo.com
3. Abraham Geifman (2012) The cambaceo som et kommercielt våben. Genoprettet fra merca20.com
4. Abraham Geifman (2016). Digital Marketing med Salsa. Innovation Editorial Lagares. Mexico.
5. Salgsstrategier fra marketing. Genoprettet fra gestiopolis.com.