Hvad er målmarkedet? Hovedkarakteristika



den målmarked er den specifikke niche på markedet, som en meddelelse om et produkt eller en tjeneste vil blive rettet mod, for at overbevise dig om at fortsætte med dit køb.

Målmarkedet opstår efter markedssegmentering; Det er en af ​​de grupper, der følger af denne procedure. Når dette marked er defineret, er mærket eller produktet placeret.

En anden betegnelse, der modtager målmarkedet, er mål, et ord lånt fra engelsk, men meget udbredt i reklamegruppen.

Når et målmarked vælges, kan mennesker med lignende eller meget lignende demografiske og psykografiske egenskaber såvel som med lignende smag og behov bringes sammen i samme gruppe..

Hvis annoncørerne ikke vælger et mål eller målmarked, er positioneringen af ​​produktet eller tjenesten kompliceret, da de oplysninger, der skal fremhæves, ikke diskrimineres i henhold til den potentielle købers smag og behov..

Begrebet målmarkedet er relateret til micromercadeo, hvor reklamekampagnerne er orienteret til meget specifikke klientgrupper.

Kriterier for udvælgelse af et målmarked

Processen til at vælge et bestemt marked er kendt som markedssegmentering.

Nogle af de kriterier, der tages i betragtning til dette formål er:

- Geografisk placering

- alder

- køn

- Indkøbsniveau og / eller købskapacitet

- Instruktionsniveau

- Livsstil

- Fysiske forhold

- Musikalske præferencer

- Transportmidler

- Vaner med forbrug af informations- og kommunikationsmedier

Denne liste kan indeholde andre elementer, fordi det drejer sig om at identificere så mange træk som muligt for sikkert at vide, hvad, hvornår og hvordan man sælger noget til den gruppe mennesker.

Disse kriterier forener folk, konverterer dem til væsener, der kommunikerer og forstår hinanden, udvikler fælles vaner. Takket være dette kan de betragtes som et målmarked.

Process til at vælge målmarkedet

Der er forskellige måder at fortsætte med at vælge målmarkedet. Marketing strateg David Meerman Scott anbefaler at vælge målmarkedet baseret på svar på spørgsmål som følgende:

- Hvad er dine mål og ambitioner?

- Hvad er dine motivationer?

- Hvad er vigtigt for dem?

- Hvad er dine problemer?

- Hvad er dine yndlingsemner?

- Hvad er din uddannelse eller sociale miljø?

- Hvad gør de? Hvad gør de for at leve?

- Hvor mange penge tjener de??

- Hvad påvirker dit køb?

- Er de mænd eller kvinder?

- Hvor gamle er de??

- Hvor bor de??

- Er der nogen begrænsning for dem at købe produktet?

Til denne liste kan tilføjes ethvert andet spørgsmål, der hjælper med at definere meget bedre egenskaberne for den gruppe mennesker, der vil nå dig gennem reklame.

Overvejelser om markedssegmentering

Med tiden og fremskridt inden for psykologi og teknologi er markedssegmentering blevet mere sofistikeret, ligesom det er muligt at tolke dataene.

For eksempel kan segmentering efter alder alene være risikabelt nu, fordi folk kan lede en livsstil, der ikke er forbundet med, hvad en person traditionelt skulle gøre i den alder.

Derudover er der mennesker, der gentager, forskyder eller springer over stadier af deres liv. Disse finesser skal tages i betragtning i segmenteringstidspunktet, fordi de påvirker smag, præferencer og vaner hos enkeltpersoner.

Vigtigheden af ​​at vælge et målmarked

Virksomheder kan ikke imødekomme efterspørgslen fra hele befolkningen; så tyver de til at identificere den specifikke gruppe af mennesker, der vil kunne opfylde deres behov.

At definere et målmarked gør det muligt for markedsføringsindsatsen at fokusere på en veldefineret gruppe med meget lignende behov og indkøbsvaner. Derudover er hvert produkt og / eller service lavet til en bestemt type forbruger.

Der er test af produkter, der er lavet, før den kommercialiseres. Disse test udføres med "type" medlemmer af målmarkedet, som er blevet defineret.

Dette beviser fremhæver fokusgruppen, som udføres for at overvåge, hvad fordelene ved produktet opfattes af potentielle købere, for at fremhæve disse funktioner i reklamer er. Også der kan du registrere de mulige justeringer, der skal foretages.

Denne evaluering kan fortsætte, selv efter at produktet er lanceret, således at virksomheden kan måle og forstå kundernes efterspørgsel..

En anden grund til at definere et målmarked er, at det påvirker distribution, pris, markedsføring og egenskaberne ved selve produktet. 

Til tider sker det, at forfinningen og afgrænsningen af ​​det pågældende målmarked er så godt, at produktets succes åbner dørene til andre markeder.

referencer

  1. Andrade, Nancy m.fl. (2008). Segmentering af markedet som grundlag for positionering af fastfood franchises i Maracaibo kommune. Multiciencias, januar-april, 91-104. Hentet fra: redalyc.org
  2. Iværksætter (s / f). Målmarked. Hentet fra: entrepreneur.com
  3. Jiménez, Ricardo (2007). Målmarkedskoncept. Hentet fra: merk2meta.blogspot.com
  4. Investopedia (s / f). Målmarked. Hentet fra: investopedia.com
  5. León, Fran (2015). Ved du hvad "målmarkedet" er? Gendannet fra: merca20.com
  6. Markedsføring og reklame (s / f). Målmarked Gendannet fra: mercadeoypublicidad.com
  7. Villalobos, Susana. Marketing og kunden: Kend dit målmarked for at øge din indkomst! Gendannet fra: strategier-marketing-online.com