Markedsandelstyper, indikatorer, hvordan man beregner det og eksempler

den markedsandel det repræsenterer den procentdel, som et bestemt selskab har tjent med hensyn til det samlede salg i en industri eller på markedet i en bestemt periode. Det er andelen af ​​et selskab i det samlede salg i forhold til markedet eller den industri, hvor den opererer.

Hvis en virksomhed f.eks. Sælger 100 millioner dollars i traktorer om året landsdækkende, og det samlede antal traktorer, der sælges i landet, er 200 millioner dollars, vil selskabets markedsandel i traktorer i landet være 50%.

Deltagelse kan være en procentdel af det samlede salg i en by, region, land eller kontinent. Det kan også være en procentdel af det globale marked.

indeks

• 1 Variationer
• 2 typer
  • 2.1 Markedsandel i enheder
  • 2.2 Markedsandel i omsætning
• 3 indikatorer
  • 3.1 Inddragelse af penetration
  • 3.2 Porteføljens deltagelse
  • 3.3 Indikator for intens brug
  • 3.4 Markedsandel indikator
• 4 Sådan beregnes markedsandelen?
  • 4.1 Metoder til beregning af det
• 5 eksempler
  • 5.1 Apple på det kinesiske marked
• 6 referencer

variationer

Investorer og analytikere kontrollerer omhyggeligt stigninger og fald i markedsandele, da dette kan være et tegn på den relative konkurrenceevne af virksomhedens produkter eller tjenester..

Da det samlede marked vokser for et produkt, vil et selskab, der opretholder sin markedsandel, øge indtægterne i samme tempo som det samlede marked.

Et selskab, der øger sin markedsandel, vil øge sine indtægter hurtigere end sine konkurrenter.

Øgede markedsandele kan gøre det muligt for en virksomhed at nå en større skala i sin drift og forbedre rentabiliteten.

Et selskab kan forsøge at udvide sin markedsandel enten ved at reducere priserne ved at bruge reklame eller ved at indføre nye eller forskellige produkter. Derudover kan du også øge størrelsen på dit marked ved at tiltrække andre målgrupper.

typen

Der er flere typer markedsandel. Markedsandele kan være i værdi eller i volumen. Markedsandelen i værdi er baseret på selskabets samlede deltagelse i segmentets samlede salg.

Volumenet refererer til det faktiske antal enheder, som et selskab sælger i forhold til de samlede enheder solgt på markedet.

Ligningens andel af værdi eller volumen er normalt ikke helt lineær. En enhed kan have en høj pengeværdi og lave beløb. Det betyder, at markedsandelen i værdi kan være høj, men mængden kan være lav.

I industrier som massekonsumtion, hvor produkter er af lav værdi, højt volumen og med mange gaver, er sammenligning af markedsandele i værdi normen.

Markedsandel i enheder

Er enhederne solgt af et bestemt selskab som en procentdel af det samlede salg på markedet, målt i de samme enheder.

Markedsandel i enheder (%) = 100 * Salg i enheder / Samlet markedsomsætning i enheder.

Denne formel kan omorganiseres for at generere salg i enheder eller samlet salg i enheder i de to andre variabler, som illustreret nedenfor:

Salg i enheder = Markedsandel i enheder (%) * Samlet salg af salg i enheder / 100

Samlet markedssalg i enheder = 100 * Salg i enheder / Markedsandel i enheder (%).

Markedsandel i omsætning

Markedsandelen i indtægter adskiller sig fra markedsandelen i enheder, idet den afspejler de priser, hvor produkterne sælges..

En simpel måde at beregne den relative pris på er at dividere markedsandelen i indkomst med markedsandelen i enheder.

Markedsandel i omsætning (%) = 100 * Omsætning fra salg / Samlede indtægter fra salgsmarkedet.

Ligesom med markedsandelen i enheder kan ligningen for markedsandelen i omsætningen omorganiseres til at beregne salgsindtægterne eller de samlede indtægter på salgsmarkedet fra de to andre variabler.

indikatorer

Markedsandelen er en nøgleindikator for markedets konkurrenceevne. Det viser, hvor godt et selskab gør i forhold til sine konkurrenter på markedet.

Denne indikator hjælper ledere med at vurdere ikke kun den samlede vækst eller tilbagegang i markedet, men også udviklingen i kundevalg blandt konkurrenter.

Væksten i salget som følge af markedets samlede vækst er billigere og mere rentabel end væksten opnået ved at tage deltagelse fra konkurrenter.

Tværtimod kan tab af markedsandel tyde på alvorlige problemer, hvilket vil kræve strategiske tilpasninger.

Virksomhederne søger at have en høj markedsandel, da det generelt er relateret til at have et højt overskud. Men at have en meget stor markedsandel medfører også større risiko.

Dette skaber aggressiv konkurrence, endda fører til antitrust handling. Derfor søger virksomheder at holde deres markedsandel lavere end ønsket, for at undgå at blive angrebet af konkurrence og strenge regler..

Markedsandelen kan opdeles i tre indikatorer. Disse tre underliggende indikatorer bruges til at identificere vækstmuligheder for markedsandel

Penetration deltagelse

Penetration angiver antallet af personer, der har købt et produkt af virksomheden, med hensyn til produkterne i den kategori, der måles.

Penetration deltagelse (%) =% Brand penetration /% Markedsindtrængning.

Det participación af porteføljen

Angiv, hvor meget kunder bruger med virksomheden sammenlignet med andre i samme kategori.

Porteføljens deltagelse (%) = Tilbragt med virksomheden / I alt brugt i kategorien.

Indikator for intens brug

Det viser, i hvilket omfang intensitetskunder bruger vores produkter i forhold til andre virksomheder i samme kategori. Det kan tages i enheder eller i monetær værdi.

Indikator for intens brug = Gennemsnitlige køb i kategorien af ​​vores kunder / Gennemsnitlige køb i kategorien for hele markedet.

Markedsandel indikator

Markedsandel (%) = Penetration deltagelse * Portefølje deltagelse * Indikator for intens brug.

Sådan beregnes markedsandelen?

Markedsandelen er andelen af ​​salget på et helt marked, der er taget af en bestemt organisation. Det er repræsenteret som en procentdel af markedet.

For at beregne markedsandelen fordeles salget af et selskab i en periode mellem salget af hele markedet i samme periode. Formlen er:

Markedsandel = Selskabsomsætning / Samlet markedssalg

Denne indikator bruges til at give en generel ide om størrelsen af ​​et selskab i forhold til dets marked og dets konkurrenter.

Investorer kan få markedsandel data fra forskellige uafhængige kilder, såsom forretningskredse, tilsynsorganer. Også ofte fra firmaet selv. Men nogle industrier er sværere at måle præcist end andre.

Metoder til beregning af det

Selv om markedsandel sandsynligvis er den vigtigste markedsindikator, er der ingen enkelt metode til at beregne den..

Dette er uheldigt, da forskellige metoder kan generere forskellige beregninger af markedsandele på et givent tidspunkt. På samme måde skaber de også meget divergerende tendenser indbyrdes.

Årsagen til disse forskelle skyldes variationer i linsen, hvorigennem de ser markedsandel: enheder snarere end indkomst, hvilken kanal målinger (fabrikant forsendelser vs forbrugerkøb) definition er taget marked (omfanget af det konkurrencedygtige univers) og fejl i måling.

eksempler

Antag for eksempel at XYZ Electronics solgte $ 5 millioner i fjernsyn i USA, på et samlet marked, hvor der blev solgt 100 millioner dollars i fjernsyn i samme periode.

Markedsandelen for XYZ Electronics er 5%. Virksomheder bruger dette nummer til at vurdere deres respektive styrke på markedet med deres målkøbere.

Markedsandelen kan opdeles i meget specifikke kategorier, så virksomheden ved, hvor den har en konkurrencemæssig fordel. Dette eksempel på tv kunne opdeles i fjernsynssegmenter, såsom plasma-tv'er, lysdioder eller 3D.

Det kan også opdeles i geografiske områder. Et selskab, der har en markedsandel på 5% nationalt i en industri, kan føle sig meget stærk, hvis den kun har et sted i en lille stat.

En markedsandel på 5% er muligvis ikke et stort antal, hvis virksomheden har 50 placeringer i hver af de 50 stater.

Apple på det kinesiske marked

Alle multinationale virksomheder måler deres succes baseret på deres deltagelse i bestemte markeder. Kina har været et vigtigt marked for virksomheder. Dette land er fortsat et hurtigt voksende marked for mange produkter.

For eksempel bruger Apple Inc. sine markedsandelstal i Kina som en vigtig præstationsindikator for væksten i sin virksomhed..

Apple har en enorm markedsandel i smartphone industrien. Det har dog en lille markedsandel i den personlige computerindustri.

Apples markedsandel for smartphone-markedet i Kina faldt fra 13,6% ved udgangen af ​​2015 til 9,6% i 2016. Dette skete på trods af at det samlede smartphone-marked i Kina voksede med 9% i Kina 2016.

Apples salg faldt i Kina det år, fordi det ikke kunne starte en ny iPhone. Derefter mistede den mere markedsandel, fordi en række mid-range smartphones blev lanceret af kinesiske konkurrenter OPPO og Vivo.

referencer

1. Investopedia (2018). Markedsandel. Taget fra: investopedia.com.
2. De økonomiske tider (2018). Definition af 'markedsandel'. Taget fra: economictimes.indiatimes.com.
3. Wikipedia, den frie encyklopædi (2018). Markedsandel. Hentet fra: en.wikipedia.org.
4. Techtarget (2018). Markedsandel. Taget fra: whatis.techtarget.com.
5. Kimberlee Leonard (2018). Hvad er markedsandel? Small Business-Chron. Modtaget fra: smallbusiness.chron.com.
6. Min regnskabskursus (2018). Hvad er markedsandel? Modtaget fra: myaccountingcourse.com.
7. Economy Watch (2018). Hvad er markedsandel? Market Share Metrics, Market Share Formula. Taget fra: economywatch.com.