15 Kampagnestrategier og deres egenskaber (med reelle eksempler)



den fremme strategier de er i det væsentlige planer, der angiver, hvad en forfremmelse vil være, hvor og hvordan den vil fungere, og hvordan resultaterne måles. De skal søge en konkurrencemæssig fordel eller "niche" og foreslå et kursus, der hjælper virksomheder med at nå deres mål.

Ingen vil købe et produkt eller en tjeneste, som du ikke har hørt om, og du vil heller ikke købe det, hvis du ikke ved, hvad et firma tilbyder. Derfor er en fremragende forfremmelsesstrategi afgørende, hvis du vil have forretningen til at vokse.

Disse dage bliver forbrugerne konstant bombarderet med reklamestrategier fra mange forskellige kanaler. Markedsførere kommunikerer med offentligheden for at informere, uddanne og overtale dem til at købe dit produkt eller deres tjeneste.

Med det mål i tankerne er der flere salgskanaler, som marketingfolk kan udnytte for at sikre, at deres budskab når forbrugerne på en eller anden måde. I mange tilfælde er en multikanalforfremmelsesstrategi nødvendig for at holde øje med forbrugernes sind.

Planen om at markedsføre produkter til forbrugere er fremmestrategien.

indeks

  • 1 Formål og fordele
  • 2 Liste over salgsstrategier
    • 2.1 Traditionel reklame
    • 2.2 Online reklame og sociale netværk
    • 2.3 Direkte mail
    • 2.4 Konkurrencer
    • 2.5 PR og sponsorering
    • 2.6 Personligt salg
    • 2.7 Gaver af produkter
    • 2.8 Fremme af salgsstedet
    • 2.9 Kunde reference incitamentsprogram
    • 2.10 Ædle årsager og velgørenhed
    • 2.11 Salgsfremmende gaver med mærket
    • 2,12 gratis prøver
    • 2.13 Begrænsede tilbud
    • 2.14 Kundeevalueringshændelser
    • 2,15 eftersalgsundersøgelser
  • 3 rigtige eksempler
    • 3.1 Gratis gaver med købet
    • 3.2 Gratis prøver
    • 3.3 Rabatterede priser
    • 3.4 Konkurrencer og tegninger
    • 3.5 Produkter relateret til en årsag
    • 3.6 Kunde loyalitetsprogrammer
    • 3.7 Tilbud i et begrænset tidsrum
  • 4 referencer

Formål og fordele

Hovedformålet med en salgsstrategi er at øge salgsværdien. Generelt er der strategier, der primært fokuserer på primær efterspørgsel, mens andre fokuserer på selektive krav.

Nogle virksomheder, for at øge deres salgsmængde, målrette specifikke målgrupper. Ud over at øge værdien af ​​salget implementerer virksomhederne også forfremmelsesstrategier for at hjælpe dem med at stabilisere salget..

En effektiv forfremmelsesstrategi har mange fordele. Det kan hjælpe et firma med at levere de korrekte kommercielle oplysninger, differentiere sine produkter, øge salget, fremhæve værdien af ​​dets produkt og stabilisere salget.

Ved at give specifikke oplysninger om et produkt, er forbrugerne opmærksomme på produktets tilgængelighed på markedet. Gennem differentiering af produkter kan et firma differentiere sin god og service fra sine konkurrenter.

Uanset virksomhedens produkt eller tjenesteydelse kan et solidt sæt promotionsstrategier hjælpe virksomheden med at positionere sig positivt, samtidig med at dørene åbnes for fremtidig kommunikation.

Liste over salgsstrategier

Traditionel reklame

Fremme af produkter og tjenester gennem reklame i massemedier i tv, radio, billboards, aviser, blade og andre reklamekanaler er en glimrende måde at fange opmærksomhed hos forbrugerne på..

Reklame fagfolk udfører en detaljeret undersøgelse af målgruppen og opretter annoncer, der specifikt fokuserer på deres svage punkter, og tilbyder produktet eller tjenesten som løsningen.

Ofte inkluderer annoncerne udtalelser fra rigtige kunder, der har haft succes med virksomheden, hvilket forpligter dem endnu mere til deres programmer.

Online reklame og sociale netværk

Sociale netværk er en glimrende måde at øge forretningen på og kan også være gratis eller relativt billig.

Sociale netværk websteder som Facebook, Instagram og Twitter tilbyder virksomheder en måde at fremme produkter og tjenester i et mere afslappet miljø.

Dette er mere en indirekte måde at fremme virksomheden frem for et hårdt salg, som en annonce.

Det er direkte markedsføring på sit bedste. Sociale netværk forbinder med en verden af ​​potentielle kunder, der kan se virksomheden fra et andet perspektiv.

I stedet for at se virksomheden som at forsøge at sælge noget, kan det sociale netværk se, at virksomheden er i kontakt med mennesker på et mere personligt plan. Dette medvirker til at reducere adskillelsen mellem virksomheden og køberen og samtidig præsentere et mere attraktivt og velkendt billede af virksomheden.

Mange virksomheder bruger også indholds marketing som en måde at fremme deres produkter eller tjenester på, hvilket indebærer udvikling af attraktivt og unikt indhold relateret til det problem, som virksomheden løser..

Direkte mail

Email marketing er en effektiv måde at fremme virksomheden på. Nogle organisationer køber lister over navne til dette formål, mens andre bygger deres lister fra bunden.

Det er en glimrende måde at segmentere publikum på og adressere dem individuelt ved navn og tilbyde en løsning på deres særlige problemer.

konkurrencer

Konkurrencer er en ofte brugt salgsstrategi. Mange konkurrencer kræver ikke engang et køb.

Tanken er at fremme mærket og sætte logoet og navnet foran offentligheden i stedet for at tjene penge gennem en hård salgskampagne.

Folk kan lide at vinde præmier. Reklame konkurrencer kan henlede opmærksomheden på produktet uden at udsætte virksomheden.

PR og sponsorering

Det er vigtigt at udvikle et godt forhold til medierne i branchen for at skabe gunstig reklame for mærket.

Positiv reklame hjælper virksomheden med at minimere negative situationer eller skandaler, og kan øge forbrugernes støtte under stressede situationer.

Udstedelse af pressemeddelelser, når virksomheden opnår mål eller forhandler med vigtige kunder, er en fælles strategi for at holde styr på medierne.

Nogle organisationer bruger sponsorering som en måde at få god publicitet på. Virksomheden kan sponsorere alt fra skole messer til sportsbegivenheder med fokus på områder hvor dit målmarked bedst kan sætte pris på din indsats.

Personligt salg

Det personlige salg indebærer en salgsrepræsentant for organisationen, der interagerer direkte med en kunde. Dette kan gøres telefonisk eller personligt.

Det tager ikke en stor salgsstyrke at foretage personligt salg. Ideen er simpelthen at forbinde klienten på individuel plan, identificere med deres problem og tilbyde virksomheden som en levedygtig løsning.

Det er en god mulighed for at udvikle meningsfulde og løbende relationer til kunder.

Produktgaver

Gaverne til produkter og muligheden for, at potentielle kunder forsøger et produkt, er metoder, som virksomhederne ofte bruger til at introducere nye produkter.

Mange af disse virksomheder sponsorerer kampagner i butikken og giver væk eksempler på produkter til at erobre køberne for at prøve andre produkter.

Denne strategi giver ikke kun en ekstra værdi til købet, men udsætter også forbrugerne for andre produkter fra virksomheden.

Salgssted forfremmelse

Salgsstedet er en måde at sælge nye produkter på og fremme varer, som butikken skal flytte. Tanken bag denne forfremmelsesstrategi er impulsen.

Disse genstande er placeret tæt på kassen og købes ofte af forbrugere på impuls, mens de venter, før de betaler for købte produkter..

Indkaldelse af kundefremmende incitamenter

Det er en måde at tilskynde nuværende kunder til at bringe nye kunder til butikken. Nogle af de incitamenter, der kan bruges, er gratis produkter, store rabatter og kontantbelønninger.

Dette er en forfremmelsesstrategi, der udnytter kundebase som salgsstyrke.

Ædle årsager og velgørenhed

Fremme af produkter, mens du støtter en årsag, kan være en effektiv markedsføringsstrategi. Kunder får en følelse af at være en del af noget vigtigt, simpelthen ved at bruge produkter, de kan bruge alligevel, hvilket skaber en win / win-situation.

Virksomheden får kunder og et billede af den sociale samvittighed. Kunder får et produkt, de kan bruge, og følelsen af ​​at hjælpe en sag.

En måde at gøre dette på er at give en procentdel af produktets fordel for den årsag, som virksomheden har forpligtet sig til at hjælpe.

Salgsfremmende gaver med mærket

At give funktionelle gaver med mærket til at fremme kan være en mere effektiv salgsstrategi end blot at levere visitkort.

Du kan placere visitkortet på en magnet, pen eller nøglering. Disse er gaver, der kan gives til kunderne, og som de kan bruge, som holder virksomheden i syne, i stedet for at have dem i skraldet eller i en skuffe med andre visitkort, som kunden ikke kan se.

Gratis prøver

Denne strategi virker, når et produkt kan opdeles i mindre komponenter, mens det stadig giver den fulde oplevelse. Folk kan lide noget de kan prøve, før de køber det.

Serverer bedre med mad, men kan også fungere i kurbade og saloner med prøver af lotioner og parfume.

Begrænsede tidsbud

Begrænsede tidsbud er en psykologisk strategi, som reklameadvisere er velinformerede.

Begrænsede tidsbud refererer ikke altid til specialiserede produkter. De kan være tilbud til ophørte eller nyligt lancerede produkter.

Udstedelsen af ​​en udløbsdato skaber et haster i forbrugernes sind. Ofte vælger de at handle, i stedet for at vente og miste muligheden.

Kundeevalueringshændelser

En begivenhed i butikken, til værdsættelse for kunderne, med gratis snacks og tomboler, vil tiltrække mange kunder.

At lægge vægt på, at arrangementet er til taknemmelighed, uden at det er nødvendigt at købe noget, er en effektiv måde at gøre ikke kun nuværende kunder igennem døren, men også potentielle kunder.

Pizzaer, hotdogs og læskedrikke er billige fødevarer, der kan bruges til at gøre arrangementet mere attraktivt.

En bekvem konfiguration af produktprøver inden lanceringen af ​​arrangementet sikrer, at de produkter, du vil markedsføre, er meget synlige, når kunderne ankommer.

Eftersalgsundersøgelser

At komme i kontakt med kunder efter et salg, enten via telefon eller post, er en forfremmelsesstrategi, der først og fremmest sætter stor vægt på kundetilfredshed. På den anden side, lad dørene åbne for nogle salgsfremmende muligheder.

Kvalificerede sælgere gør kundeundersøgelser for at indhente oplysninger, som derefter kan bruges til markedsføring, ved at stille spørgsmål om, hvordan kunderne føler sig om de købte produkter og tjenester..

Dette har det dobbelte formål at fremme virksomheden. For det første ved at bekymre sig om, hvad klienten mener. For det andet, for altid at stræbe efter at yde den bedste service og produkt.

Rigtige eksempler

Gratis gaver med køb

Der er mange måder at bruge denne særlige salgsfremmende teknik. En restaurant kan for eksempel tilbyde en gratis dessert med køb af et bestemt måltid.

En elektronik butik kan tilbyde gratis batterier til kunder. En frakke sælger kan tilbyde et par fri handsker med køb af en frakke. Fodtøjsforhandlere kan give et par strømper med købet.

Chik-Fil-A lancerede for nylig en populær kampagne, hvor de tilbød de første 100 kunder at komme til deres nyåbnede butikker, gratis sodavand i et år.

Firmaet Massage Envy tilbyder ofte en gratis en-times massage med køb af et $ 150 gavekort. Hvem kan ikke lide en gratis massage?

Gratis prøver

Restauranter bruger gratis prøver til at introducere nye menupunkter til forbrugerne.

Costco bruger denne metode med stor succes og giver prøver til alle kunder i butikken, uanset om de køber noget. Costco-kunder flokkes til prøvecentre for at teste fødevareprodukter.

Digitale boghandlere tillader forbrugerne at læse de første sider eller det første kapitel i en bog. Softwarevirksomheder tilbyder en prøveperiode.

Rabatpriser

Alle elsker rabat, som det fremgår af Black Friday og Cyber ​​Monday mandag efter år. Disse datoer er kulturelle fænomener, hvor forbrugerne ser efter hvad de vil have til reducerede priser.

Hardwarebutikkerne kan tilbyde et lille sæt værktøjer til meget lave priser. Dette opfordrer forbrugerne til at bevæge sig rundt i forretningen og indsamle andre varer med store fortjenstmargener.

Konkurrencer og tegninger

De er særlig populære blandt fødevarer, såsom kartoffelchips og læskedrikke. Disse produkter tilbyder priser relateret til virksomheden inden for emballagen, eller giver koder på flaskehættene.

Produkter relateret til en årsag

GAP og Apple modtog en stor modtagelse fra deres mærkevarer (RED), en procentdel af hvis salgspriser blev brugt til at støtte hiv / aids-programmer i Afrika.

Kunde loyalitetsprogrammer

Stempelkort er et eksempel på incitament til forholdet til kunden. For eksempel får en kunde et frimærke for hver kaffedrik han køber. Efter det sjette segl er du berettiget til en gratis drink.

Begrænsede tidsbud

McDonald's gør McRib-sandwich ikke en permanent funktion i deres sædvanlige menu, fordi selskabet ikke vil se det investeringsafkast, der er nødvendigt ved at tilføje dette nye produkt til menuen. Det er imidlertid nok at garantere et særligt menupunkt årligt.

referencer

  1. Carl Hose (2018). Top ti salgsfremmende strategier. Small Business - Chron.com. Modtaget fra: smallbusiness.chron.com.
  2. Anam Ahmed (2018). Salgsfremmende strategier i marketing. Bizfluent. Modtaget fra: bizfluent.com.
  3. Undersøgelse (2018). Promotion Strategier i Marketing: Eksempler og koncept. Modtaget fra: study.com.
  4. Produkt 2 marked (2018). 3 produktmarkedsføringsstrategier garanterer succes. Taget fra: product2market.walkme.com.
  5. Emily Weisberg (2018). 9 Salgsfremmende eksempler. Thrive Hive. Modtaget fra: thrivehive.com.
  6. Kimberlee Leonard (2018). Eksempler på salgsfremmende strategier i en produkt. Small Business - Chron.com. Modtaget fra: smallbusiness.chron.com.