Distributionskanaler Typer, Karakteristika, Eksempler



den distributionskanaler er de forskellige enheder, der går ind i forretningsstrukturen og markedsføringen af ​​et produkt. Målet er at sikre, at produktet overføres fra fabrikken til den endelige forbruger.

Produktets distributionskanal består af enkeltpersoner eller virksomheder, der er ansvarlige for deres fysiske overførsel og ejerskab uden at ændre det. Fordi når dette sker, bliver et nyt produkt født.

Så for at en mellemmand skal betragtes som en produktkanal, skal han erhverve sin ejendom fra producenten eller mellemmanden (kanal) og derefter sælge den til en anden eller til den endelige forbruger.

Distributionssystemet kan omfatte deltagere eller primære kanaler (grossister eller detailhandlere). Specialiserede deltagere kan også deltage.

Dette omfatter transportvirksomheder, speditører, lagre, kommissionsagenter og produktmarkedsførere. Distributionskanalen er en af ​​de fire komponenter i markedsføringssystemet sammen med produktet, prisen og markedet eller stedet.

indeks

  • 1 Typer af distributionskanaler og deres egenskaber
    • 1.1 Kanaler af forbrugsgoder
    • 1.2 Kanaler til distribution af industrivarer
    • 1.3 Distributionskanaltjenester
    • 1.4 Flere distributionskanaler eller dobbeltfordeling
    • 1.5 Ikke-traditionelle kanaler
    • 1.6 Omvendte kanaler
  • 2 Eksempler på distributionskanaler
    • 2.1 Direkte kanal
    • 2.2 forhandler kanal
    • 2.3 Engros kanal
    • 2,4 dobbelt
  • 3 referencer

Typer af distributionskanaler og deres egenskaber

Distributionskanalerne kan klassificeres som:

Forbrugsvarer kanaler

Til gengæld er disse opdelt i:

Direkte kanal

Det er den der går fra producent til forbruger. Denne kanal er den enkleste og mest umiddelbare, der eksisterer for at distribuere forbrugsgoder, da det ikke involverer mellemmænd.

Forhandler kanal

Fordelingen følger producent - detail - forbrugerordningen. Inkluderer store supermarkedskæder og pakhuse.

Det er den mest synlige kanal til den endelige forbruger. Ofte foretages indkøb, der involverer offentligheden, via denne kanal.

Engros kanal

Fordelingen sker i henhold til ordningen: producent-grossist-detailhandler-forbruger. Fordelingen af ​​lægemidler, hardware og fødevarer sker ved hjælp af denne kanal.

Produkter med høj efterspørgsel fordeles generelt gennem disse kanaler. Dette gør det muligt for producenterne at dække hele markedet.

Agent / mellemliggende kanal

Følg mønsterproducent - agent - forhandler - forbruger. I stedet for at bruge grossistkanalen foretrækker producenterne at indlemme formidlere eller kommissionsagenter for at få deres produkter til detailmarkedet..

Produkterne sælges normalt til store detailhandlere. Denne ordning er meget almindelig i distributionskæderne af letfordærvelige fødevarer og olie.

Dobbelt kanal

Salget af produktet fra producent til forbruger sker efter ordningen: producent - agent / mellemhandler - grossist - forhandler - forbruger.

Fabrikanter henvender sig til mellemliggende agenter. Disse til gengæld beskæftiger grossister, der sælger til store kæde butikker eller små butikker.

Kanaler til distribution af industrivarer

Denne klasse af kanaler distribuerer råvarer og andre produkter, hvis endelige forbrugere er andre virksomheder, der bruger dem til fremstilling af nye produkter.

Fordelingen af ​​industriprodukter er forskellig fra distributionen af ​​forbrugerprodukter. Fire kanaler anvendes i denne form for distribution.

Direkte kanal (Producent - industriel bruger)

Det er den mest almindelige til erhvervelse af produkter til industriel brug, da det er den korteste og mest direkte.

I denne kanal er producenterne, der køber store mængder råmaterialer, forsyninger, udstyr eller forarbejdede materialer til andre producenter.

Fabrikanter eller producenter bruger deres egen salgsstyrke til at markedsføre og sælge deres produkter.

Industriel distributør

Følg producenten af ​​ordningen - industriel distributør - industriel bruger. Fabrikanter bruger industrielle distributører som formidlere til at sælge til deres kunder. Et eksempel på dette er producenterne af klimaanlæg.

Agent / mellemliggende kanal

Mægleren kan være producenten, agenten eller den industrielle bruger. Det er en meget nyttig kanal for virksomheder, der ikke har deres egen salgsafdeling.

Channel agent / mægler - industri distributør

Her kan formidleren være en industriel distributør, producenten, agenten eller industriel bruger. Denne type kanal anvendes, når salgsordningen ikke tillader den industrielle bruger at sælge direkte.

Distributionskanaltjenester

På grund af arten af ​​de leverede ydelser stammer disse kanaler fra forskellige specialdistributionsbehov.

Producent - forbruger

De leverede ydelsers uadskillelighed kræver personlige kontakter mellem producenten / producenten og forbrugeren. Dette sker både i produktionsprocessen og i den afledte salgsaktivitet.

Det drejer sig om en medicinsk eller juridisk høring, blandt andet en elektrisk tjeneste.

Producent - agent - forbruger

Her er personlig kontakt mellem producenten og forbrugeren ikke nødvendigvis nødvendig for at overholde fordelingen af ​​tjenesten. Derefter indtræder agenten eller mellemmanden som en aktiv del.

For eksempel er rejsebureauet for billetsalg eller indkvartering i overensstemmelse med denne funktion.

Flere distributionskanaler eller dobbeltfordeling

Flere kanaler bruges til bedre at dække markedet.

Ikke-traditionelle kanaler

De tjener til at etablere forskelle mellem et produkt og et andet fra forskellige virksomheder (konkurrenter).

Inverse kanaler

Disse bruges, når produkterne returneres til fabrikanten til reparation eller genanvendelse, men dette sker gennem forskellige distributionskanaler.

Eksempler på distributionskanaler

Direkte kanal

De mest anvendte former for distribution med denne type kanal er: traditionel direkte dør-til-dørs salg, telemarketing, telefon salg eller postordresalg. Forhandlerne deltager ikke i denne type kanal.

Det er tilfældet med virksomheder som Avon og Amway.

Forhandler kanal

Dette er tilfældet med Wal-Mart butikker, der køber direkte fra deres eksklusive producenter. Det omfatter også supermarkeder, der køber landbrugsprodukter direkte fra producenten.

Andre eksempler er bilforhandlere, tankstationer og tøjbutikker.

Engros kanal

Et repræsentativt tilfælde af denne kanal er rejsebureauerne, der køber rejsepakker fra grossister. En anden sag er de små butikker i landsbyerne, der sælger produkter købt hos grossistforhandlere.

dobbelt

Eksempler på denne type kanaler er de forskellige markedsfranchiseer og de eksklusive importører.

referencer

  1. Rodríguez, R. H. Marketing med distributionskanaler. Struo Editions. Hentet fra books.google.co.ve.
  2. Chetochine, G. Strategisk markedsføring af distributionskanaler: handelsmarkedsføring, konkurrence, eget mærke. Hentet fra books.google.co.ve.
  3. Salas Bacalla, J. Grundtyper plantefordeling. Hentet fra sisbib.unmsm.edu.pe
  4. Distributionskanaler. Recuperado de liderazgoymercadeo.com.
  5. Distributionskanaler: Hovedkarakteristika for grossistforhandlere af byggematerialer til minedrift i Barranquilla - Colombia. Gendannet fra publicaciones.urbe.edu.
  6. Typer af distributionskanaler. Hentet fra promonegocios.net.
  7. Borrero, J. C. Strategisk Marketing. Redaktionelle San Marcos. Hentet fra books.google.co.ve.