Distributionskanaler funktioner, typer og eksempler

den distributionskanaler eller markedsføring er kæder eller forretningsnettet, kaldet formidlere, hvorigennem et produkt eller en tjeneste passerer, indtil den når den endelige forbruger. De kan omfatte grossister, detailhandlere, distributører og endda internettet. De er også kendt som marketingkanaler.

Kanalerne er opdelt i direkte og indirekte måder: en direkte kanal giver forbrugerne mulighed for at købe produktet til producenten, og en indirekte kanal tillader forbrugeren at købe produktet på en gros eller detailhandel.

Hver mellemmand modtager varen til et prispunkt og tager det til det næste højere prispunkt, indtil det når den endelige forbruger. Kaffe når ikke forbrugeren, før den går gennem en kanal, der involverer bonden, eksportøren, importøren, distributøren og detailhandleren.

indeks

• 1 Korte eller lange kanaler
• 2 B2B og B2C distribution
• 3 funktioner
  • 3.1-Udvidelse af produktionsporteføljen
  • 3.2 - Formidlere af formidlere
  • 3.3 -Precios
• 4 typer
  • 4.1 - Direkte kanal
  • 4.2 - Indirekte kanal
  • 4.3 - Flerkanalsfordeling
• 5 Hovedfordelingskanaler
  • 5.1 Producent-grossist-forhandler-forbruger
  • 5.2 Producent-forhandler
  • 5.3 Producent-forbruger
• 6 Eksempler
  • 6.1 Direkte kanaler
  • 6.2 Indirekte kanaler
  • 6.3 Multikanaler
• 7 referencer

Korte eller lange kanaler

Distributionskanalerne kan være korte eller lange. Det afhænger af antallet af mellemmænd, der er nødvendige for at levere et produkt eller en tjenesteydelse. Imidlertid overføres produkter og tjenester til forbrugere via flere kanaler, en kombination af kort og lang.

Samtidig med at antallet af måder, som en forbruger kan finde et produkt på, kan øge salget, kan det også skabe et komplekst distributionssystem, der gør det vanskeligt at styre.

Desuden jo længere distributionskanalen er, desto lavere er den fordel, som en producent kan få fra et salg, fordi hver mellemmand opkræver gebyr for sin service.

B2B og B2C distribution

Virksomhed til virksomhed (B2B) distribution sker mellem en producent og industrielle brugere af de råvarer, der er nødvendige til fremstilling af færdige produkter.

For eksempel har et tømmerfirma brug for et distributionssystem til at forbinde det med træproducenten, der producerer træ til bygninger og møbler..

Fordelingen fra virksomhed til kunde (B2C) sker mellem producent og slutbruger. For eksempel sælger træproducenten træ til møbelproducenten, som derefter laver møblerne og sælger den til detailbutikker, som han så sælger til slutkunden.

funktioner

Hovedforretningen af ​​en distributionskanal er at skabe en sammenhæng mellem produktion og forbrug.

En distributionskanal henviser til den rute, hvorigennem varer og tjenesteydelser rejser fra produktionssted til slutbrugere. Det har transport og logistik overvejelser i centrum.

De forskellige distributionskanaler spiller en afgørende rolle i en leverandørs markedsføringsstrategi.

Hvis held henrettet som helst model af distributionskanal, enten med fokus på en måde, som direkte salg, eller dækker flere udgange, og multikanal fordeling, kan du åbne eller udvide markederne, generere salg og vokse den øverste linje fra en udbyder.

Hvis kunderne foretrækker at købe online, kan de oprette et e-handelswebsted og dermed sælge direkte. Det kan også sælges til en anden forhandler eller distributør online, så du kan tilbyde produktet på dine egne websteder.

En leverandør udvikler en distributionskanalstrategi til at bestemme hvilke formidlere der skal målrette og optimere relationer med partnere, for at øge salget og forbedre distributionen.

-Udvidelse af produktionsporteføljen

Ud over at øge indtægterne kan distributionskanalerne også udvide porteføljen af ​​produkter til rådighed for slutkunder. For eksempel tilbyder kanalpartnere ofte rådgivningstjenester, implementering af teknologi og eftersalgsstøtte.

Du kan bruge et netværk af lokale distributører eller et program af værditilsatte forhandlere til at levere en personlig service, hvis kunderne har brug for denne service.

Du kan oprette dit eget specialiserede salgsteam, for at prospektere og lukke aftaler direkte med kunderne.

Grossister, forhandlere, detailhandlere, konsulenter og agenter har allerede ressourcer og relationer til hurtigt at bringe et produkt på markedet.

Hvis den sælges gennem disse grupper, skal hele kanalen behandles som en gruppe af kunder, da de er, fordi de køber produktet og videresælger det..

At forstå dine behov og tilbyde marketingprogrammer vil maksimere alles indkomst i processen.

-Funktioner mellem formidlere

Hvert niveau af mellemmand, der udfører noget arbejde for at bringe produktet til sin endelige køber, er et "kanalniveau". En distributionskanal kan være meget enkel, med kun to niveauer, producent og forbruger. Det kan også være meget kompliceret, med flere niveauer.

Flyt varer effektivt

For eksempel flyttes store mængder af produkter fra fabrikker eller lager til detailbutikker.

Fra store til små mængder

Fabrikanter sælger i store mængder til et lille antal grossister. Mængderne nedbrydes gradvist, da de gør deres vej til forbrugeren.

Konsolideringsprodukter

Detailforretningerne tilbyder et bredt udvalg af produkter fra forskellige producenter. For eksempel spænder supermarkeder fra toiletpapir til affald.

Tilføj tjenester

Eksempelvis demonstrationer og reparationer.

-priser

Distributionskanalen vil påvirke priserne. Fabrikanten, distributøren og forhandleren skal tjene penge på det pågældende produkt.

Et produkt, der går fra producenten til en distributør, inden man når en detailhandel, skal have en engrospris, så både forhandler og forhandler kan øge prisen.

Den direkte pris til forbrugeren er ofte den samme som prisen på et produkt, der er blevet markeret flere gange gennem den indirekte distribution.

Ikke at tilbyde en "direkte" rabat beskytter relationer til forhandlere og giver producenten større overskud på produktet.

typen

-Direkte kanal

Det siges, at en distributionskanal er direkte, når leverandøren af ​​et produkt eller en tjeneste sælger direkte til kunden uden involverede mellemmænd. Leverandøren kan opretholde sin egen salgsstyrke for at lukke forretninger med kunder eller sælge sine produkter via et e-handels website.

Direkte kanal tilgang kræver, at leverandørerne påtager sig omkostningerne ved at ansætte og træne et salgsteam eller at opbygge og være vært for en e-handelsoperation.

Denne kanal forekommer mest af tiden med salg af tjenester. For eksempel bruger både vask og barber direkte distributionskanal, fordi kunden modtager tjenesten direkte fra producenten.

Dette kan også ske med organisationer, der sælger håndgribelige produkter, som f.eks. Smykkerproducenten, som sælger sine produkter direkte til forbrugeren.

Direkte sælgere

Direkte sælgere kommer på en række forskellige måder. Nogle er i erhvervslivet ikke så meget for at spare omkostninger, men at nå forbrugergrupper, der ikke er let at nå gennem butikker.

Andre, såsom online rejsebureauer eller kontrolprintere, tilbyder yderst personlige tjenester, hvor brugeren kan udføre de fleste tjenester.

-Indirekte kanal

Det sker, når der er mellemmænd inden for distributionskanalen. Salgsaktiviteter downloades til enkeltpersoner og organisationer, kendt som formidlere. Hvis eksemplet er træ, vil mæglerne være træproducenten, møbelproducenten og detailhandleren.

Jo større antal mellemmænd inden for kanalen er, desto højere er prisen for den endelige kunde. Dette skyldes den merværdi, der forekommer i hvert trin inden for strukturen.

Eksempler på mellemmænd omfatter værditilvækstforhandlere, konsulenter, systemintegratorer, serviceforvaltere, udstyrsfabrikanter, grossister og distributører..

Hver form for mellemmand repræsenterer en kanal med sine egne egenskaber. For eksempel er værditilvækstforhandlere normalt lokale virksomheder, der sælger informationsteknologiløsninger til virksomheder i deres geografiske område.

Systemintegratorer kan være store virksomheder, der arbejder med meget komplekse informationsteknologiske projekter.

Konsulenter må ikke videresælge løsninger af nogen art, men påvirker snarere salget, anbefaler produkter til kunder.

-Multi-kanal distribution

En produktleverandør kan beslutte at bruge mere end en kanal til at sælge sit produkt, en fremgangsmåde kaldet flerkanalsfordeling..

For eksempel kan en leverandør beslutte at deployere en direkte salgsstyrke til at sælge til store firmaers regnskaber. På den anden side etablere en kanal af værditilvækst forhandlere til at sælge til små og mellemstore virksomheder.

Du kan også bruge butikker eller e-handelswebsteder til at sælge direkte til forbrugerne.

Denne distributionskanalmodel har potentialet til at afdække flere salgsmuligheder. Det kan dog også skabe konflikter i kanalen.

For eksempel kan en værditilvækst forhandler kunne tro, at salgsstyrken af ​​en direkte kanal, eller e-handel site fra en leverandør, tager mæglervirksomhed indirekte kanaler.

Hoveddistributionskanaler

Mens en distributionskanal nogle gange kan virke uendelig, er der tre hovedkanaler, som alle omfatter en kombination af producent, grossist, forhandler og endelige forbruger.

Producer-grossist-detailhandler-forbruger

Denne kanal er den længste, fordi den indeholder fire komponenter: producent, grossist, forhandler og forbruger.

En grossist køber regelmæssigt og lagrer store mængder af produkter fra forskellige producenter. Efterfølgende leverer bulkleverancer til mindre mængder til detailbutikker.

For små detailhandlere med begrænset bestillingskapacitet har brug af grossister en økonomisk fornemmelse. En distributionskanal på flere niveauer ser sådan ud:

- Fabrikantens kunde er distributør.

- Distributørens kunde er forhandler.

- Forbrugeren er forhandlerens kunde.

Producer-forhandler

I denne kanal sælger producenten direkte til en forhandler, som sælger produktet fra producenten til den endelige forbruger.

Dette betyder, at denne kanal kun indeholder en mellemmand. På forbrugermarkeder er dette normalt en forhandler. Dell er for eksempel stor til at sælge sine produkter direkte til velrenommerede detailhandlere, såsom Best Buy..

Producer-forbruger

Denne kanal er en direkte model til forbrugeren, hvor producenten sælger sit produkt direkte til den endelige forbruger. Det kaldes direkte marketing kanal, fordi der ikke er nogen mellemliggende niveauer.

Et eksempel på en direkte markedsføringskanal ville være en rabatbutik i selve fabrikken.

Mange feriefirmaer markedsfører også direkte til forbrugerne uden at gå gennem en traditionel detailforhandler, som f.eks. Et rejsebureau.

eksempler

Direkte kanaler

Et firma, der sælger direkte til forbrugerne, via direkte mail, et katalog over egne produkter eller e-handelssted, repræsenterer et firma, der bruger en direkte distributionskanal.

Nogle selskaber sælger direkte til forbrugerne med det udtrykkelige formål at eliminere detailhandlere, som angiveligt tilføjer omkostninger. For eksempel Dell Computer.

Elektronisk handel

En skyudbyder sælger sine tjenester udelukkende via sin hjemmeside via internetannoncering.

Amazon, der bruger sin egen platform til at sælge Kindles til sine kunder, er et eksempel på en direkte model. Dette er den kortest mulige distributionskanal.

Iværksættere, som opretter og sælger digitale produkter, såsom træningsbøger, lydundervisning og onlinekurser fra deres egne hjemmesider, bruger en direkte distributionskanal. Digitale produkter går direkte fra skaberen til kunden.

Direkte mail

Et modemærke udvikler en liste over kunder og sender dem et komplet katalog over deres produkter hver sæson. På denne måde fremmer det køb via telefon, internet og forhandlere.

Indirekte kanaler

Detailhandel

De fleste spiselige produkter sælges til forbrugerne mere effektivt gennem butikker, der har en beskeden overskudsgrad. Det ville ikke være fornuftigt for producenterne at sende deres spiselige produkter i små mængder direkte til forbrugerne.

Nationale og internationale detailpartnere

Et fransk møbelfirma driver sine egne butikker i Frankrig. Det sælger også gennem detailpartnere i 18 andre lande.

Engros

Det store flertal af sukkerraffinering møller sælger til en sukker grossist.

Forhandler netværk

En bilvirksomhed sælger gennem et netværk af autoriserede uafhængige ejere.

Merværdi forhandler

En fabrikant af solpaneler er forbundet med byggefirmaer. Disse selskaber sælger paneler som en mulighed i nye bygninger.

Salgsmedarbejdere

En ejendomsudvikler sælger gennem partnerskaber med en række salgsagenter.

multikanal

I en større skala bruger den alkoholholdige drikkevareindustri en indirekte distributionskanal på flere niveauer. Vingårderne sælger til distributører, der sælger til detailhandlere, der igen sælger til forbrugerne.

Mens mange vingårde skal bruge indirekte distributionskanaler til at placere deres vine på salgsstederne, hvor forbrugerne kan købe dem, sælger mange også i kælderen direkte til forbrugerne..

Brugen af ​​begge tilgange gør det muligt for vingårde at nå et massemarked gennem en indirekte distributionskanal og et mindre marked gennem direkte distribution gennem detailoperationer på det websted, de ejer..

referencer

1. Investopedia (2018). Distribution Channel. Taget fra: investopedia.com.
2. Margaret Rouse (2018). Distributionskanal. TechTarget. Modtaget fra: searchitchannel.techtarget.com.
3. Marketing Mo (2018). Distribution Channels. Modtaget fra: marketingmo.com.
4. Business Dictionary (2018). Distributionskanal. Taget fra: businessdictionary.com.
5. Jennifer Francis (2018). Distributionskanaler i Marketing: Definition, Typer og Eksempler. Undersøgelse. Modtaget fra: study.com.
6. Shopify (2018). Distribution Channel. Modtaget fra: shopify.com.
7. John Spacey (2016). 11 Eksempler på distribution. Hentet fra: simplicable.com.