Indkomstcentre Egenskaber, fordele og ulemper

den indkomstcentre de er de divisioner, der har ansvaret for at opnå indkomst ved salg og distribution af organisationens produkter. Salgs- eller marketingafdelinger er de mest almindelige former for indtægtscentre i små eller store virksomheder.

For eksempel, et stormagasin kan overveje hver af de afdelinger, der er inde i butikken er et centrum for indkomst, såsom herresko, damesko, herretøj, dametøj, smykker, tilbehør, osv.

Et indtægtscenter er et af de fem divisioner af et ansvarscenter: omkostningscenter, indkomstcenter, profitcenter, bidragscenter og investeringscenter. Et indkomstcenter kvalificerer udelukkende for dets evne til at generere salg; det vurderes ikke af de omkostninger, det opstår.

Disse centre bruges i organisationer, der primært fokuserer på salg. De måler kun indkomsten; Derfor er de kommercielle virksomheder, der er fritaget for generering af ydelser og ansvar for dem.

indeks

• 1 kendetegn
  • 1.1 Ledelsesansvar
  • 1.2 Anvendelse af teknologi
  • 1.3 Centrale udgifter
• 2 fordele
• 3 ulemper
  • 3.1 Ledelsesmæssige problemer
• 4 referencer

funktioner

Resultatet af et indkomstcenter måles ved at sammenligne faktiske og forventede salg (samt størrelsen af ​​omsætning efter tidsskala). Sammenligningen af ​​salgskvoter med budgetterede kvoter anvendes også som resultatindikator.

For at styre deres ledelse bør indtægtscentrene koncentrere sig om at analysere omsætningen fra salg fordelt på markeder, kunder og produkter samt fastsættelse af centerets omkostningsstruktur.

Kriteriet for adskillelse af indkomstcentre kan være: geografisk område, produkt eller gruppe af produkter, kunde eller gruppe af kunder, industri eller markedssegment.

Størrelsen af ​​indkomstcentrene, målt efter deres personales størrelse, bør fastlægges under hensyntagen til den arbejdsbyrde, der kræves for at understøtte det forventede antal kunder..

Ledelsesansvar

I et indkomstcenter har chefen almindeligvis kontrol over spørgsmål vedrørende markedsføring og salg. Dette er delegeret til ham, fordi begge områder kræver omfattende eksplicit viden om det lokale marked.

Forvalteren i indtægtscentret er primært ansvarlig for virksomhedens indkomstniveau; derfor kan du sætte priserne.

Ledelsen er ansvarlig for at sælge de varer eller tjenesteydelser, som virksomheden producerer til en bestemt pris. Holdet fastlægger en salgspris baseret på produktionsomkostninger plus en fortjenstmargen.

Formålet er at opfylde eller overstige omsætningsmålene og opretholde de aftalte fortjenstmargener.

Anvendelse af teknologi

Teknologiske fremskridt kan reducere omkostningerne på indtægtscentre og give ikke-traditionelle (ikke-traditionelle) indtægtscentre til ikke-detailvirksomheder inden for fremstillings- eller serviceindustrien.

Dette kan gøres ved at oprette hjemmesider, der direkte tilbyder produkter fra udbyderen. Dette reducerer omkostningerne ved at forkorte distributionskanalen og eliminere grossister og detailhandlere.

Centrale udgifter

Indkomstcentret har udgifter. For lederen af ​​et indkomstcenter er dette mindre, da indtægterne er hans eneste indikator for præstationer.

Men ikke alle omkostninger ignoreres i et indkomstcenter. For eksempel er afdelingens leder ansvarlig for udgifterne til hans afdeling.

I et indkomstcenter kan vedligeholdelsesudgifter være leje, løn, skat og sikkerhed. Omkostninger i forbindelse med salg og fremstilling af produktet indgår dog ikke i disse omkostninger.

fordel

Indkomstcentret er som regel den enhed, der sælger de produkter, der fremstilles af andre enheder. Din opgave er at maksimere indtægter og øge markedsandelen under forhold med stærk konkurrence.

Generelt er de skabt i organisationer, der søger at øge deres markedsandel ved kraftigt at øge salget. I tilfælde af en afmatning i branchen er dit mål at fastholde omsætningen.

Indkomstcentret er ofte forsinket, eller det er bare en introduktion til at diskutere om profitcentret, når rent faktisk indtægtscentret er ansvarlig for at opnå indtægterne og omkostningerne ved erhvervelsen.

Til en vis grad, udgifterne til centrets indtægter fungerer som en sekundær faktor, men i sidste ende, at forskellen i indkomst og salgsomkostninger er hvad der giver margenerne, gennem hvilke Eksistensen af ​​et selskab er sikret.

ulemper

Et af de største problemer i et indkomstcenter er, at næsten alle udgifter ignoreres. Hvis udgifterne ikke overvåges af en anden afdeling af virksomheden, kan overskuddet forhindres.

De oprindelige omkostninger ved åbningen af ​​indtægtscentrene er høje, og det er meget sandsynligt, at der kræves meget tid for disse centre at være rentable og dække startkostnader..

Det er nemt at beregne præstationen for et indkomstcenter, da indkomst er den eneste variabel, som den måles med. Det betyder imidlertid, at præstationsevalueringer også er begrænset til en variabel, hvilket ikke er nok til at se resultaterne af en virksomhedsopdeling..

Ledelsesmæssige problemer

En risiko ved overvejelsen af ​​salgscentralernes salgsresultater er, at lederen måske ikke er forsigtig med at bruge midlerne eller falder i unødvendige risici for at generere disse salg..

For eksempel kan manager begynde at sælge til kunder med lav kvalitet for at generere salg. På den måde øges risikoen for tab som følge af uopsamlede gæld.

Desuden har lederen af ​​et indtægtscenter ikke den vision, der er nødvendig for at træffe markedsføringsbeslutninger, så du kan ikke få det ansvar.

Hvis en leder f.eks. Har lov til at fastsætte indtjeningsmålet, vil han maksimere sin indkomst i den grad. Dette medfører, at de marginale indtægter bliver nul.

I store virksomheder med flere produkter er indtægtscentrene ansvarlige for at nå indtægtsmålet for hvert produkt. Problemet opstår, hvis der anmodes om en generel indtægt, der tilføjer indtægterne for alle produkterne.

Så indtægterne center manager kan kompensere for eventuelle tab i indtægter fra produkter til at tage over fra dem, der oversteg mål ved at kompensere dem, der underperformet, forvrider den samlede gevinst.

referencer

1. Alejandro Rodríguez Martín (2018). Center for ansvar. Wolters Kluwer. Taget fra: diccionarioempresarial.wolterskluwer.es.
2. Dennis Hartman (2018). Hvad er et Utilities Center og et omkostningscenter for balanceposterne? The Voice of Houston. Taget fra: pyme.lavoztx.com.
3. Wikipedia, den frie encyklopædi (2018). Indtægtscenter. Hentet fra: en.wikipedia.org.
4. Steven Bragg (2017). Indtægtscenter. Regnskabsværktøjer. Modtaget fra: accountingtools.com.
5. Ian Linton. Hvad er forskellen mellem et indtægtscenter og et omkostningscenter? Small Business - Chron. Modtaget fra: smallbusiness.chron.com.
6. Ceopedia (2018). Indtægtscenter. Modtaget fra: ceopedia.org.