Prissætningspolitik i hvad den består og mål

den prispolitik af et firma defineres som den del af markedsføringsplanen, hvor den monetære værdi, som organisationen anmoder om i bytte for de produkter eller tjenesteydelser, den sælger, er fastsat. Disse priser bør markeres som følge af en omfattende evaluering og analyse af alle de variabler, der griber ind i processen.

Blandt disse variabler er omkostningerne til materialerne, den producerede mængde, de generelle priser, den ønskede fortjenstmargen, markedet, kunderne og deres købekraft og produktionsfaktorer blandt andre. For at syntetisere alt dette skal prissætningspolitikken indstilles på en række afgørende faktorer.

En af disse faktorer omfatter organisationens mål. Det er nødvendigt at definere, hvilke mål virksomheden har med den prispolitik, som den beslutter at bruge på kort, mellemlang og lang sigt. Også vigtige er omkostningerne ved den vare eller tjenesteydelse, der tjener til at kende den grænse, hvor investeringen genvindes.

I dette tilfælde bør prisen ikke sænke produktets samlede omkostninger; ellers vil det medføre tab. Derudover spiller efterspørgselens elasticitet en afgørende rolle for prisfastsættelsen: afhængigt af hvordan markedet reagerer på ændringer i satser, vil det være muligt at afgøre, i hvilket omfang det er muligt at fastsætte en eller anden pris.

Den værdi, som kunderne giver til produktet, er også en meget værdifuld information, da det vidste, at billedet, som kunderne har af produktet eller tjenesten, giver os mulighed for at vide, hvilken pris vi kan få til at placere.

Endelig er det nødvendigt at overveje konkurrencen: erstatningsprodukterne af dette er afgørende, når man beslutter om prispolitikken.

indeks

• 0,1 Detaljer om prisen
• 0,2 Analyse af priser og omkostninger
• 0.3 Intern analyse
• 0,4 Definition af de nye satser
• 1 mål
  • 1.1 Overlevelse
  • 1.2 Maksimering af overskud
  • 1.3 Deltagelse på markedet
  • 1.4 Øg salgsvolumen
  • 1.5 Ledelse i produktkvalitet
• 2 referencer

Hvad består det af??

Som vi har sagt, består prissætningen af ​​at definere den markedsværdi, som et firma giver til sine produkter og tjenester. For at kunne gøre dette er det praktisk at udføre tre trin:

Detaljerede priser

Det første skridt skal være et ordnet resume af alle de produkter og tjenester, som organisationen tilbyder, adskilt af produktlinjer, forretningsenheder, blandt andre kategorier.

Når dette er gjort, bør de sætte en markedspris, først uden moms og derefter tilføje moms svarende til hver af disse.

På denne måde vil virksomheden have et resumé af sin generelle prispolitik med henblik på fremtidige ændringer og for sin årlige markedsplan.

Analyse af priser og omkostninger

Når du har de forskellige priser, skal du foretage en detaljeret analyse af alle produktionsomkostninger og markedspriser.

Ekstern analyse

Det drejer sig om at analysere priserne på konkurrencen og det generelle marked, hvor virksomheden opererer. Nogle mulige analyser kan være følgende:

- Analyser gennemsnitspriser i forhold til markedets.

- En analyse af priserne på alle produkter og tjenester fra organisationens direkte konkurrenter.

- En analyse af priserne på alle produkter og tjenester i selskabets indirekte konkurrenter, herunder produkter af erstatningsprodukter.

- En analyse af rabatkonkurrencepolitik og marked.

Intern analyse

Indenfor selve organisationen skal den analysere de samlede omkostninger ved at producere de varer og / eller tjenesteydelser, som den sælger. Nogle af disse analyser kunne være:

- De faste og variable omkostninger (direkte og indirekte) af produktionen, salgsmargenen for alle produkter og tjenester, der markedsføres af virksomheden.

- Omkostningerne ved markedsføringsaktioner og deres afkast på salget.

- Samlede omkostninger, margen og samlede indtægter for hvert produkt og / eller service og dermed rentabiliteten af ​​alle produkter og tjenester, der markedsføres af virksomheden.

Definition af de nye satser

Med de data, der er opnået indtil nu, er det tid til at markere de nye priser på virksomhedens produkter og tjenester.

I nogle tilfælde vil de blive opretholdt, i andre skal de øges og i andre reduceres. Under alle omstændigheder skal disse tilpasses til resten af ​​handlingsplanens handlinger.

Derudover skal vi tage højde for rabatten og forfremmelsespolitikken, der er besluttet for at nå de foreslåede mål.

En utilstrækkelig prispolitik kan medføre uoprettelige tab, med hvilke fastgørelsen skal arbejdes, og selskabet skal afsætte den tid, der er nødvendigt.

målsætninger

Med prispolitikken skal virksomheden beslutte, hvordan den vil positionere sig på markedet for hver af sine produkter og / eller tjenester. For at gøre det skal det have klare og koncise mål for at lette gennemførelsen af ​​den mest hensigtsmæssige prispolitik.

De mål, der kan forfølges med prispolitikken, er flere. Her er nogle meget almindelige:

overlevelse

Indstilling af priser over virksomhedens faste og variable omkostninger kan overleve. Det er et kortsigtet mål, da der på sigt skal tilstræbes mere ambitiøse mål som kvalitetsforbedring; Hvis ikke, vil selskabet hurtigt blive uddøet.

Maksimering af overskud

Dette mål søger at maksimere fordelene ved virksomheden. Der er tre mulige tilgange:

optimering

Optimeringen af ​​værktøjet søger at tjene maksimalt muligt. Det anbefales dog ikke, da det er svært at definere den optimale pris for at opnå det.

Tilfredsstillende enheder

I dette tilfælde er målet at opnå tilfredsstillende fordele for aktionærerne, hvilket er i overensstemmelse med branchens art.

Afkast af investering (ROI)

Det er den mest almindelige, da den opnåede rentabilitet måles i forhold til virksomhedens aktiver.

Deltagelse i markedet

Med dette mål måles forholdet mellem overskuddet på selskabets salg og det samlede markedss salg; det vil sige selskabet plus sine konkurrenter.

Øg salgsvolumen

Dette mål forsøger at øge salgsvolumen uden hensyntagen til rentabilitet, miljø eller konkurrence. Der er tidspunkter, hvor virksomhederne kan være villige til at tage tab for at nå dette mål og komme ind på markedet.

Ledelse i produktkvalitet

Dette mål søger at finde den mest perfekte blanding muligt mellem høj pris, kvalitet og luksus med en meget stærk og loyal kundebase.

referencer

1. Czinkota, Michael og Kotabe, Masaaki (2001) "Marketing Management", Internationale Thomson Redaktører.
2. Kotler, Philip og Keller, Kevin (2006) "Marketing Management", 12. udgave Prentice Hall.
3. Lam, Charles, Hair, Joseph og McDaniel, Carl (2002). "Marketing", 6th Edition, International Thomson Editors.
4. Stanton, William, Etzel, Michael og Walker, Bruce (2004) "Marketing Fundamentals", 13va. Edition, McGraw-Hill Interamericana.
5. Kerin, Roger, Berkowitz, Eric, Hartley, Steven og Rudelius, William (2004) "Marketing", 7. udgave af, McGraw-Hill Interamericana.