Variabler i prisen på en god, hvordan de identificeres og eksempler



den variabler i prisen på en god er de forskellige faktorer, som et firma bør overveje, når der etableres en salgspris til en vare eller tjenesteydelse. Prisen er ofte en af ​​de sværeste ting at bestemme i virksomheden.

Uanset om du har til hensigt at tilbyde produkter til en lav eller høj pris, skal du først forstå markedet og udvikle strategier efter efterspørgsel og indkomstniveau.

Hvis folk bliver bedt om at betale alt for en tjeneste eller et produkt, vil de stoppe med at købe det. Hvis prisen på den anden side er meget lav, bliver fortjenstmargenen reduceret, eller forbrugerne vil antage, at produktet har lav kvalitet. 

En optimal pris tager generelt hensyn til alle omkostninger og maksimerer fortjenstmargenerne, mens de stadig er attraktive for forbrugerne.

At lære at skabe en konkurrencedygtig prisstrategi for produkter er afgørende, især hvis målet med markedsplanen er at øge markedsandelen og overleve i et meget konkurrencedygtigt miljø.

indeks

  • 1 Hvad er variablerne i prisen på en god?
    • 1.1 Konkurrenter
    • 1.2 Omkostninger
    • 1.3 Markedsstatus for produktet
    • 1.4 Statens økonomi
    • 1.5 Kundernes forhandlingsstyrke
    • 1.6 Andre elementer
  • 2 Hvordan er de identificeret?
    • 2.1 Kend markedet
    • 2.2 Undersøg konkurrencen
    • 2.3 Beregn omkostninger
    • 2.4 Tillægspris til kostpris
    • 2,5 Pris baseret på værdi
  • 3 eksempler
    • 3.1 Pris markeret
    • 3.2 Prispsykologi
    • 3.3 Pakkepriser
  • 4 referencer

Hvad er variablerne i prisen på en god?

konkurrenter

De har stor indflydelse på prisbeslutninger. Markedsrelaterede kvoter eller markedets styrke er påvirket af, om en virksomhed kan fastlægge priser på uafhængig form, eller hvis den skal følge lederskabets resultater.

omkostninger

Et selskab kan ikke ignorere produktionsomkostningerne eller køb af et produkt, når det drejer sig om etablering af salgsprisen.

På lang sigt vil et selskab mislykkes, hvis det sælger til mindre end prisen, eller hvis bruttovinstmarginen er for lav til at dække selskabets faste omkostninger.

Status på markedet for produktet

Hvis der er stor efterspørgsel efter produktet, men der mangler forsyning, kan selskabet øge priserne.

Statens økonomi

Nogle produkter er mere følsomme end andre for ændringer i arbejdsløshed og lønninger. Producenter af luksusprodukter bliver nødt til at sænke priserne, især når økonomien er i recession.

Kundens forhandlingsstyrke

Hvem er køberne af produktet? Har de nogen forhandlingskraft over den etablerede pris? En individuel forbruger har ringe forhandlingsstyrke over et supermarked, selvom de kan købe et andet sted.

En industrikunde, der køber betydelige mængder af et produkt fra et firma, kan dog forhandle lavere eller specielle priser.

Andre elementer

Det er vigtigt at forstå, at priserne ikke kan etableres uden henvisning til andre elementer, der udgør markedsføringen.

De anvendte distributionskanaler påvirker prisen. Det er muligt, at forskellige priser opkræves for det samme produkt, der sælges, hvis det sker direkte til forbrugere eller via formidlere.

Prisen på et produkt i fase af forfald af produktets livscyklus skal være lavere end dets lancering.

Hvordan identificerer de dem?

Kend markedet

Du bør finde ud af, hvor meget konkurrenter opkræver, samt hvor mange kunder der skal betale. Derefter kan du bestemme, om du vil matche eller overgå dem. Dette punkt kaldes "balance point".

Men det er farligt at bare matche en pris. Du skal være sikker på at alle omkostninger, både indirekte og direkte, er dækket.

Undersøg konkurrencen

Det er altid en god ide at kende konkurrencen for at udfordre dem på deres svageste punkt og dermed placere sig i en god position. For dette er en SWOT (Strengths, Weaknesses, Opportunities and Threats) -analyse nødvendig.

Efter at have identificeret deres svagheder kan de forfølge kunder, der ikke er tilfredse med de produkter og tjenester, der tilbydes af konkurrencen, og dermed bevæge sig fremad.

Du kan også fokusere på steder, hvor konkurrencen er relativt svag for at få markedsandele hurtigt nok.

Beregn omkostninger

Alle direkte omkostninger skal inkluderes, herunder de penge, der blev brugt til at udvikle en tjeneste eller et produkt. Derefter beregnes variable omkostninger (emballage, materialer osv.). Jo mere det er gjort eller solgt, jo højere vil disse omkostninger være.

Beregn, hvilken procentdel af de faste omkostninger, som er generelle omkostninger som løn og leje, produktet skal dække. Alle disse omkostninger lægges sammen og fordelt på volumen for at producere en enhedsomkostninger.

Ekstra pris til kostpris

Fastsættelse af en tillægspris indebærer at tilføje en procentdel af overskud til omkostninger. Dette sikrer, at selskabets samlede omkostninger plus en forudbestemt fortjenstmargen fuldt ud inddrives..

Dette er den klassiske pris for limonadebestande, og er almindelig inden for branchen til erhvervslivet.

Pris baseret på værdi

Det er etableret af det beløb, som kunderne tildeler et produkt. Du skal være opmærksom på markedet for at bestemme en pris, der er baseret på værdien.

For eksempel kan omkostningerne ved at bringe en blender til markedet være $ 11. Du kan dog muligvis opkræve kunder $ 26, hvis dette er den eksisterende værdi på markedet.

eksempler

Marked pris

De fleste detailhandlere bruger prissætningspriser. De videresælger de varer, de har købt hos en grossist, og derefter opretter de en detailpris, der består af den oprindelige engroskurs plus den markante fortjenstmargen for detailhandleren..

For eksempel kan en boghandel sælge bøger 10% mere end omkostningerne i butikken ved køb af lagerbeholdningen.

Dette tillæg skal dække omkostninger, der ikke er relateret til forvaltningen af ​​virksomhedsbeholdning (arbejdskraft, forsikring, husleje mv.) Og yde en ekstra ydelsesmargin.

Prispsykologi

Det har vist sig at indstille prisen på et ur på $ 199 tiltrækker flere forbrugere end at sætte det på $ 200, selv om den reelle forskel her er ret lille.

En forklaring på denne tendens er, at forbrugerne har tendens til at være mere opmærksomme på det første nummer i en prislapp end i den foregående..

Formålet med prispsykologi er at øge efterspørgslen ved at skabe en illusion af større værdi for forbrugeren.

Pakkepriser

Pakkepriserne er mere effektive for virksomheder, der sælger komplementære produkter. For eksempel kan en restaurant udnytte pakkeprisen ved at inkludere desserten med hver skål, der sælges på en bestemt ugedag.

Små virksomheder bør huske på, at de overskud, de tjener fra højere værdi, skal kompensere for de tab, de modtager fra det lavere produkt..

referencer

  1. Marketing Donut (2019). Syv måder at prissætte dit produkt på. Modtaget fra: marketingdonut.co.uk.
  2. Jason Gillikin (2019). Produktprisfastsættelse som markedsføringsstrategi. Small Business - Chron. Modtaget fra: smallbusiness.chron.com.
  3. Tutor2u (2019). Prissætning - faktorer at overveje, når du indstiller pris. Taget fra: tutor2u.net.
  4. Smriti Chand (2019). Faktorer der påvirker prisfastsættelsesprodukt: interne faktorer og eksterne faktorer. Din artikelbibliotek. Taget fra: yourarticlelibrary.com.
  5. April Maguire (2019). 6 forskellige prissætning strategier: som er rigtige for din virksomhed? Intuit Quickbooks. Taget fra: quickbooks.intuit.com.