De 6 mest relevante typer af segmenter på markedet

De vigtigste typer af segmentering af markedet er den adfærdssegmentering, den demografiske, den psykografiske, den geografiske, den, der anser typen af ​​industri og den, der er baseret på de produkter eller tjenester, der tilbydes.

Markedssegmentering er den proces, hvormed et stort homogent marked defineres og opdeles i flere identificerbare segmenter med behov, ønsker eller lignende efterspørgselsegenskaber.

Målet er at designe en markedsføringskombination, der opfylder forventningerne hos kunderne i hvert segment.

Få virksomheder er store nok til at imødekomme behovene på hele markedet, så de fleste skal opdele de samlede krav til segmenter for at vælge de virksomheder, hvor virksomheden er bedst forberedt på at møde.

Markedssegmentering er også en effektiv måde at opdage den bedste måde at nå ud til kunderne.

Hvis markedet er opdelt i små grupper eller specifikke kunder, kan de nøjagtige strategier, der er nødvendige for at nå hver kundekategori, oprettes.

For at opnå en god markedssegmentering skal det være muligt at måle den pågældende gruppe, og det skal være stort nok til at tjene penge.

I en god segmentering skal gruppen være stabil og ikke forsvinde med tiden, og det skal være muligt at nå de potentielle kunder gennem marketingaktiviteter.

De 6 hovedtyper af markedssegmentering

1- Demografisk segmentering

Demografisk segmentering er en af ​​de enkleste segmenteringer og sandsynligvis den mest anvendte. De fleste virksomheder bruger det til den rigtige befolkning til at bruge deres produkter.

Markeder kan segmenteres i mange forskellige egenskaber, såsom alder, indkomst, familie størrelse, besættelse, religion, nationalitet, køn og race blandt andre kriterier..

Denne type division gør det muligt at observere specifikt klienternes alder, eller nedstigningen af ​​konkurrenterne i en bestemt industri..

Når kunderne grupperes demografisk, kan der oprettes strategier for at opnå dem på en bestemt måde, da folk tilhørende bestemte demografiske grupper har en tendens til at reagere på samme måde som reklamer..

Denne form for markedsafdeling tages i betragtning i næsten alle brancher: fra biler, skønhedsprodukter og mobiltelefoner til tøj og fodtøj.

Det er baseret på den forudsætning, at kundernes købsadfærd påvirkes af deres demografi.

Et eksempel på denne segmentering kan observeres på automobilmarkedet. Dette marked har forskellige prisklasser; for eksempel gør Maruti billigere biler, så målet er middelklassens folk.

På den anden side gør BMW dyrere biler, så målet er at tiltrække købere af høj klasse.

2- adfærdssegmentering

Denne type segmentering opdeler befolkningen baseret på deres adfærd og deres beslutningstagningsmønster.

Det er muligt at markedsføre et produkt eller en tjeneste baseret på en persons adfærd. For eksempel vil unge mennesker have en tendens til at foretrække aromatiseret kaffe, eller sports fans bruger ofte spraydeodoranter.

Adfærd kan være en god måde at identificere loyalitet på. Normalt hjælper en kundes loyalitet med et bestemt mærke annoncører at klassificere dem i mindre grupper.

Et eksempel på denne segmentering er reklame under festlighederne. Ved juleforbrug er mønstre forskellige fra dem, der ses på andre dage.

3- Psykografisk segmentering

Denne division definerer et segment af markedet gennem livsstil for mennesker, deres aktiviteter, interesser og meninger.

Denne segmentering ligner adfærdsmæssig, men den psykografiske tager også hensyn til de psykologiske aspekter af forbrugerkøbsadfærd.

Publikum er opdelt på baggrund af personlighed, livsstil og attitude. Denne segmenteringsproces er baseret på den forudsætning, at forbrugerens købsrum kan påvirkes af deres personlighed og livsstil.

Personlighed er kombinationen af ​​egenskaber, der udgør den enkelte karakter (vaner, attitude, temperament, blandt andre faktorer) og livsstil er den måde, hvorpå en person lever sit liv.

Ved hjælp af disse oplysninger kan du opbygge et billede af, hvordan folk nyder at besætte deres fritid, og hvad der får dem til at få et mere øjeblikkeligt svar.

Ved at definere målmarkedsaktiviteter og interesser kan du udvikle produkter og tjenester, der er perfekt designet til at opfylde dine behov.

For eksempel tøjbutikker som Zara segmenter deres marked baseret på livsstil: kunder, der ønsker de nyeste trends eller tøj til bestemte livsstil, kan købe deres tøj der.

4- Geografisk segmentering

Denne type markedssegmentering deler folk baseret på deres geografi. Potentielle kunder har forskellige behov baseret på den geografi, de ligger i.

Denne type markedsafdeling er vigtig for virksomheder, da folk, der tilhører forskellige regioner, kan have forskellige krav.

For eksempel kan et firma markedsføre varmeapparater i kolde lande, der har vanskelige vintre, mens det samme firma kan markedsføre klimaanlæg i varmere lande eller med intense somre..

For øjeblikket er industriens rækkevidde højere end tidligere, men virksomhederne fortsætter med at anvende principperne om geografisk segmentering, når de ønsker at udvide virksomheden i flere lokale områder eller i internationale områder..

5- Segmentering efter industri

Dette marked er opdelt i forskellige brancher. For eksempel kan du definere landbrugsindustrien, og du kan inkludere alt relateret til dette område: fra massive fødevareproducenter til små familiebedrifter.

Dette kan nærmere specificeres, segmenteret af produkter som mejeriprodukter, kød, økologiske produkter, frugt, blandt andre. Jo mere specifikke er, desto bedre er sandsynligheden for at definere forbrugermarkedet.

6- Segmentering af produkter eller tjenester, der tilbydes

Du kan tage en bred kategori, som f.eks. Computere, eller vælge en bestemt niche, såsom vindueskarme.

Det kan også segmenteres fra et serviceperspektiv: fra en bred kategori som f.eks. Bilreparation til et bestemt emne som bremser eller jetrengøring.

Jo mere specifikke segmenteringen er, desto mere sandsynligt er det, at reklamen, produktet eller tjenesten bliver vellykket.

referencer

1. 7 typer markedssegmentering (2015). Hentet fra blog.udemy.com
2. Markedssegmentering - definition, basis, typer og eksempler (2017). Hentet fra feeddough.com
3. 4 typer markedssegmentering og hvordan man kan segmentere med dem (2017). Hentet fra marketing91.com
4. Markedssegmentering. Hentet fra businessdictionary.com
5. Markedssegmentering. Gendannet fra investopeidia.com