Hvad betyder det at overtale? (med eksempler)

overtale Det er et af de færdigheder, der udvikles af mennesket, lige så gammelt som selve sprogets fødsel. Det kan defineres som en vellykket forsætlig indsats for at påvirke en anden persons mentale tilstand gennem kommunikation. Udtrykket kommer fra latin persuādeō, hvis betydning er at overbevise.

Hans indflydelse har været sådan i menneskehedens historie, at selv filosofen Alfred North Whitehead mener, at "civilisation er overtalelsens sejr over magt".

Fra dette synspunkt kan det overvejes i figurativ forstand, at skindene af barbarer, der er klædt af mennesker for flere tusinde år siden, blev erstattet af civiliserede menneskes tøj, for så vidt som de introducerede flere og flere elementer af overtalelse . Det vil sige, de ændrede impulserne til at bruge brute kraft til fordel for at opnå social orden og et stabilt individuel liv.

Dens brug er tæt knyttet til det sproglige udtryk, dvs. evnen til at udtrykke udtrykkeligt verbalt, især fra dets retoriske form.

Udøvelsen af ​​denne disciplin var almindelig i de antikke grækere, der elskede at snakke, nød at mærke styrken af ​​deres egne ord og effekten af ​​disse på dem, der lyttede til dem. Det siges det i andet kvartal af det femte århundrede f.Kr. det var da det blev givet større betydning, efter at Tibias og Corax, eller muligvis begge, havde forpligtet sig til at undervise i en retfærdig retsplejeprocedure.

På den anden side gav de gamle romere også stor social vægt til dem, der med deres ord lykkedes at overbevise andre om spørgsmål relateret til politik og have i Marco Tulio Cicero, en af ​​de vigtigste retorikere, der skrev en hel afhandling " om årsagen til at sige ".

Måske er du interesseret i 9 nøgler til at overbevise nogen om noget.

Nuværende brug af overtalelse

Blandt de mange anvendte anvendelser nævnes dets praksis ofte i reklamekampagner, politiske taler eller forretningskonferencer.

Men omfanget og gyldigheden er blevet øget på grund af nye formidlingsmekanismer, der nåede til publikum mere talrige end tidligere kunne nås og endog påvirke tænkning på emner, hvis geografiske situation er fjern.

Forskel mellem overtalelse og tvang

Det er grundlæggende, at den person, som man ønsker at overbevise, på en vis måde har frihed til at vælge, om han skal ændre sin mentale tilstand for at blive betragtet som en sand overtalelse. Det må ikke tvinges af vold til at sige eller handle på en bestemt måde.

eksempel:

En tyv truer et offer med at skyde, hvis de penge, han ejer, ikke gives til ham. Det kan ikke anses for at overtale den handling, som faget udfører med våbenet.

I modsætning hertil er en person, der har været udsat for en tv-annonce, som inviterer dig til at donere penge til en velgørenhedsorganisation, hvor hun efterfølgende indvilliger i at levere et beløb til årsagen. Ved denne lejlighed, hvis man kan tale om et tilfælde af overtalelse.

Klassificering af overtalelse

Når de grundlæggende egenskaber er afklaret, kan man gå videre til klassificeringen af ​​overtalelse. Dette kan adskilles i to hovedtyper i henhold til det endelige emne, i hvilket du vil forandre en ændring:

Kognitivt overtalelse

Hver person, efter at have indsamlet oplysninger om deres miljø, analyserer konsekvenser og fordele, træffer beslutninger, der gør det muligt for dem at træffe en overbevisningsdom for at vælge de relevante beslutninger, der vil give dem mulighed for at kontrollere deres følelsesmæssige, sociale eller fysiske situation..

Denne overtalelse, der realiseres på en personlig måde, er kendt som kognitiv overtalelse. Den enkelte "overbeviser" sig selv, at han gør det rigtige.

Ideologisk overtalelse eller propaganda

Når det foreslås at skabe en ændring i de meninger eller følelser, der er fremmed for individet, siges det, at en ideologisk overtalelse eller propaganda anvendes. Eksempler på denne form for overtalelse er politiske taler, marketingkampagner, tv-reklamer.

Med hensyn til denne type anses det for overbevisning, der opnås gennem rationelle mekanismer, længere og påvirker senere tanker og adfærd i højere grad end overtalelse gennem ikke-rationelle mekanismer..

Metoder til overtalelse

Der er forskellige mekanismer, hvorigennem du kan nå en persons overbevisning. Nogle er nævnt nedenfor:

Kognitiv svingning

Det søger at kende en irrasionel tro på et emne, de mangler fundament og kan nedbrydes på en relativt simpel måde, hvilket forårsager fænomenet tøven. Når du genkender sårbarheden af ​​dine grunde til at blive i en bestemt holdning, kan du læne dig mod en ny.

Dette krisetid er det, der anvendes af overtaleren, der introducerer en ny ide, der er fremlagt med tilstrækkelige grunde til at bevise dens bekvemmelighed eller sandhed. Den overtalte person vedtager ideen, ændrer sin måde at tænke på og ændrer derfor sin holdning.

Måling af holdninger

At forstå, at effekten af ​​overtalelse kulminerer med en holdningsændring, så måler de oprindelige holdninger det muligt at vide, hvor tæt eller langt det overbevisende emne er fra den ønskede holdning.

eksempel:

Du vil overbevise et barn om at komme væk fra ilden, fordi det er farligt. En måling af omfanget af holdninger i sagen kunne være følgende:

I den foregående målestok kan vi bemærke, at hvis barnet frygter at brande, vil det være relativt enkelt at overbevise ham om at holde sig væk for kun at styrke sin holdning og formentlig forklare de mulige konsekvenser af at komme for tæt..

Tværtimod, hvis barnet er tiltrukket af ilden, vil det gøre en større indsats for at overbevise ham om at holde sig væk.

Modstandsforvaltning

Et element, der ledsager enhver overtalelsesproces, er modstand, som kan forstås som et individs evne til at stå fast i sine overbevisninger inden et overbevisende angreb.

At opnå reduktion er en af ​​de mest effektive metoder til at opnå overbevisning. Det kan klassificeres i fire typer:

Reaktiv modstand

Det refererer til, når den enkelte bevidst udtrykker sin afstødning ved den forventede holdning med sætninger som "Jeg kan ikke lide det!" Eller "Jeg ville aldrig!".

mistillid

Det er når personen er forsigtig med den adfærd, der foreslås, stoler ikke på motivet bag, hvem der forsøger at overbevise ham.

kontrol

Det refererer til, hvornår den enkelte er blevet opmærksom på, at det er målet med en indflydelse, og deres naturlige reaktion er at tænke mere omhyggeligt hvert punkt og stille spørgsmålstegn ved hvert forslag.

inerti

Stillet over for en besked, der er tydeligt fyldt med intentioner om at afskrække ham, forbliver et individ i hans overbevisninger, ikke præcist modstå, forbliver statisk.

Sådan annulleres overtalelse

Som de metoder, der blev brugt til at overtale, er udviklet, har der i modsætning hertil været udviklet metoder, hvis formål er at stoppe det.

Nogle moderne tilgange fokuserer på at fremkalde mere modstandsdygtige holdninger på områder af afgørende betydning som sundhed, uddannelse eller religion. Således at et overbevisende angreb mod sådanne overbevisninger ikke opnår det forventede resultat.

Dette er særlig vigtigt på grund af undersøgelser, der viser, hvor sårbare de mest værdsatte idealer og grundlæggende overbevisninger er..

Årsagen er, at sådanne overbevisninger er blevet simpelthen godkendt og sjældent forsvaret, så det antages, at med en bedre uddannelse bliver individet mere modstandsdygtigt over for overtalelse.

referencer

1. Silber, J.R. (1963). Borgmester, LII (III), 43.
2. de, V. M. (1808). Universal Latin-Spansk ordbog. Madrid. p.553.
3. Dillard, J. P., & Pfau, M. (2002). Overtalelseshåndbogen: Udviklingen i teori og praksis. Sage Publications. s. 17.
4. Española, R. A. (2017). Ordbog af det spanske sprog. Hentet den 7. april 2017, fra rae.es.
5. Kennedy, G. A. (2015). Historien om teori, bind I: Han er kunst for overtalelse i Grækenland (bind 1). Princeton University Press. s.26.
6. Knowles, E. S. & Linn, J. A. (2004). Modstand og overtalelse New York: Lawrence Erlbaum Associates, Inc. s. 7.
7. Knowles, E. S. & Linn, J.A. (2004). Modstand og overtalelse New York: Lawrence Erlbaum Associates, Inc. s. 14.
8. Knowles, E. S. & Linn, J. A. (2004). Modstand og overtalelse New York: Lawrence Erlbaum Associates, Inc. s. 26.
9. O'keefe, D.J. (2002). Overtalelse Theory & Research (2. udgave). London: Sage Publications. s. 5.
10. O'keefe, D. J. (2002). Overtalelse Theory & Research (2. udgave). London: Sage Publications. s. 6-13
11. Reyes C. Bulmaro (2010) Retorik til Herenio Mexico Autonome Universitet i Mexico, s. 12.
12. Roiz Miquel Moderne overtalelsesmetoder Genoprettet den 7. april 2017, fra imagenes.mailxmail.com.