Karakteristiske fordelingsaktiviteter, typer og eksempler



den distributive aktiviteter de er den gruppe af aktiviteter, der er forbundet med levering af færdige produkter fra produktionslinjen til forbrugerne. Det er processen med at fastslå, at en tjeneste eller et produkt er tilgængeligt for den kommercielle bruger eller forbruger, der har brug for det.

Distributionsaktiviteter overvejer mange salgskanaler, som grossister og detailhandlere, og omfatter kritiske beslutningsområder som kundeservice, lagerbeholdning, materialer, emballage, ordrebehandling, transport og logistik.

Det bliver ofte hørt, at disse aktiviteter er kendt som distribution, som bruges til at beskrive markedsføring og bevægelse af produkter.

Distributionsprocessen, som tegner sig for næsten halvdelen af ​​produktets markedsføringsbudget, tiltrækker ledere og ejere. Som følge heraf er disse aktiviteter fokuseret på procesforbedring og omkostningsbesparende initiativer i mange virksomheder.

Af den måde, som distributive aktiviteter håndteres, uden at ændre produkt-, pris- eller salgsfremmende metoder, kan det betydeligt øge salget og overskuddet eller ødelægge virksomheden.

indeks

  • 1 kendetegn
    • 1.1 Analyse
    • 1.2 Fremme
    • 1.3 Klassificering
  • 2 typer
    • 2.1 Massefordeling
    • 2.2 Selektiv distribution
    • 2.3 Eksklusiv distribution
  • 3 eksempler
    • 3.1 Compaq
    • 3.2 Parallelfordeling
  • 4 referencer

funktioner

Distributionsaktiviteterne er kendetegnet ved at have følgende elementer involveret:

- Et godt transportsystem, der giver dig mulighed for at tage varerne til forskellige geografiske områder.

- Der er et godt sporingssystem, så de rigtige produkter ankommer til det rigtige tidspunkt og i det rigtige beløb.

- De har en god emballage, som beskytter produktet mod mulig slitage under transporten.

- Spor de steder, hvor du kan placere produktet, så der er maksimalt mulighed for at købe det.

- Det indebærer også et system til at genvinde de varer, der returneres af handelen.

Betydningen af ​​distributive aktiviteter for en virksomhed kan variere og er normalt forbundet med produkttype og behovet for kundetilfredshed.

For eksempel kan et firma, der tilbyder brugerdefinerede poser, overveje at sende deres færdige produkter gennem en fragtfragt i stedet for et tog eller lastbil for at fremskynde leveringstiden.

analyse

En af de vigtigste distributive aktiviteter er at gennemgå de muligheder, der anvendes.

Nogle distributionskanaler øger salgsvolumen, men har højere omkostninger, som reducerer rentabiliteten. Andre er dyrere, men øger brutto overskud.

Vi skal gennemgå effekten af ​​hver distributionskanal i henhold til dens effekt på salgsmængder, fortjenstmargener, bruttoavance og brandstøtte.

forfremmelse

Spørg distributører, hvis de har brug for lejlighedsvise rabatter, forskellige emballager, rabatter eller anden salgsstøtte, der genererer køb.

Du skal besøge partnernes placeringer og hjemmesider for at afgøre, om de er fremme på samme måde som virksomheden ville. Ellers bør de gives konkrete forslag til, hvordan man kan øge salget af produkterne.

klassifikation

Distributionsaktiviteterne skal klassificeres som følger: salgsomkostninger, fortjenstmargen, bruttoavance, salgsvolumen, afkast, fakturering af tilgodehavender og administrative ressourcer, der er nødvendige for at opretholde kanalen.

typen

På strategisk plan er der tre generelle distributionsmetoder: masse, selektiv eller eksklusiv distribution.

Antallet og typen af ​​formidlere, der er valgt, afhænger i vid udstrækning af den strategiske tilgang. Distributionskanalen skal tilføre forbrugeren værdi.

Massiv fordeling

Også kendt som intensiv distribution. Når produkterne er bestemt til et massemarked, vil markedsføreren lede efter mellemmænd, der tiltrækker en bred base af markedet.

For eksempel sælges sandwich og drikkevarer gennem en lang række butikker. For eksempel supermarkeder, dagligvarebutikker, automater, kaffebarer og andre.

Valget af distributionspunkt tiltes til dem, der kan tilbyde massemarkeder rentabelt.

Selektiv distribution

En producent kan vælge at begrænse antallet af afsætningsmuligheder, der håndterer et produkt.

For eksempel kan en producent af premium elektriske produkter vælge at forhandle med afdelingsforretninger og uafhængige afsætningsmuligheder, der kan levere det niveau af værditilvækst, der kræves for at understøtte produktet..

Dr. Scholls ortopædiske sandaler sælger kun deres produkt gennem apoteker, fordi denne form for mellemmand understøtter den ønskede terapeutiske positionering af produktet.

Eksklusiv distribution

I en eksklusiv distributionsmetode vælger en producent at forhandle med kun en formidler eller en formidler. Fordelen ved en eksklusiv tilgang er, at producenten opretholder større kontrol over distributionsprocessen.

I eksklusive aftaler forventes distributøren at arbejde tæt sammen med producenten og tilføje værdi til produktet gennem serviceniveau, eftersalgsservice eller kundesupport..

Den mest almindelige type eksklusiv aftale er aftalen mellem en leverandør og en forhandler. Denne aftale giver eksklusiv ret til detailhandleren inden for et bestemt geografisk område for at sælge leverandørens produkt.

eksempler

En mere eksklusiv og højere servicefordeling vil generelt betyde mindre intensitet og mindre rækkevidde.

De fleste forbrugere vil vælge at købe et mærke af sodavand fra en salgsautomat, i stedet for at gå til en dagligvarebutik adskillige blokke væk. Derfor er intensiteten af ​​fordelingen vigtig.

For symaskiner vil forbrugerne dog forvente at gå til mindst en rabat stormagasin. Premium mærker kan have mere troværdighed, hvis de kun købes i specialforretninger med fuld service.

Compaq

I sin tidlige historie indførte Compaq en politik, der fastslog, at alle sine computere skulle købes gennem en distributør.

Set ovenfor savnede Compaq en god mulighed for at sælge store mængder computere direkte til store virksomheder uden at skulle dele overskud hos distributører.

På den anden side var distributørerne mere tilbøjelige til at anbefale Compaq. Dette fordi de vidste, at forbrugerne ville købe dem fra dem og ikke gennem andre midler.

Så for eksempel, da kunderne bad om IBM, indikerede distributørerne, at hvis de virkelig ønskede IBM-computere, kunne de få dem. "Men først lad os vise dig, hvordan du får bedre værdi med en Compaq".

Parallel distribution

De er produkter, der sælges både via konventionelle kanaler og via internettet eller fabriksbutikker.

Til en vis pris kan et selskab fremme sit mål gennem aktiviteter som f.eks. Butiksprøver eller en særlig placering, for hvilken detailhandleren er betalt.

Fælles partnerskaber og forfremmelser kan indebære en fordeling. For eksempel sælger Burger King klart kager fra Hershey-mærket.

referencer

  1. Sam Ashe-Edmunds (2019). Distributionskanalens kanal. Small Business - Chron.com. Modtaget fra: smallbusiness.chron.com.
  2. Undersøgelse (2019). Fysisk distribution i markedsføring: Definition, funktioner og betydning. Modtaget fra: study.com.
  3. Wikipedia, den frie encyklopædi (2019). Distribution (marketing). Hentet fra: en.wikipedia.org.
  4. De økonomiske tider (2019). Definition af 'Distribution'. Taget fra: economictimes.indiatimes.com.
  5. Lars Perner (2018). Distributionskanaler. University of Southern California. Taget fra: consumerpsychologist.com.