Potentielle markedsegenskaber, hvordan man beregner det, eksempler



den potentielt marked Det er den del af markedet, der kan fanges i fremtiden. Det omfatter alle de mennesker, som i dag ikke køber fra virksomheden, men som potentielt kan blive kunder.

Det er muligt, at disse mennesker køber nye produkter, som virksomheden endnu ikke har fremstillet, eller at de kan købe produkter, som selskabet vil forbedre eller markedsføre mere effektivt senere..

Det er den vigtigste del af virksomhedens fremtidige vækst. Det potentielle marked vil være den gruppe af forbrugere, der udtrykker en vis interesse for et markedstilbud. Det er den samlede størrelse på markedet for et produkt på et bestemt tidspunkt.

Husk på, at det potentielle marked kun er et fotografi i tide. Det er et væskenummer, der ændrer sig med det økonomiske miljø.

For eksempel vil stigende eller faldende renter påvirke efterspørgslen efter produkter, der generelt finansieres, såsom biler og boliger.

indeks

  • 1 Fokus på fremtiden
  • 2 karakteristika
    • 2.1 Typer
    • 2.2 Identifikation
    • 2.3 At nå det potentielle marked
  • 3 Hvad er brugen af ​​at vide det??
    • 3.1 Størrelse på det potentielle marked
  • 4 Sådan beregnes det?
    • 4.1 Størrelse på markedet
    • 4.2 Vækstrate
    • 4.3 rentabilitet
    • 4.4 Konkurrence
    • 4.5 Analyse af potentielle kunder
  • 5 eksempler
    • 5.1 Industri
    • 5.2 Målmarkedet
    • 5.3 Distribution
    • 5.4 Bestemmelse af det potentielle marked
  • 6 referencer

Fokus på fremtiden

Du kan være meget tilfreds med salg og ydeevne, som du har i dag, men det betyder ikke, at du har nok potentielle markeder for fremtiden.

Dette kan ændres ved at tage beslutningen om at fokusere på det potentielle marked for virksomheden. Ved at fokusere på det potentielle marked, er du ikke stigende markedsandel for i dag. Det sikrer, at markedsandelen vil stige for fremtiden.

funktioner

Det potentielle marked er et estimat af det maksimale salg af et produkt eller en tjenesteydelse. Det er et lidt imaginært skøn, da det antager, at du kan fange hele markedet for et produkt. Det kan dog være en nyttig reference.

Representerer de øvre grænser for markedet for et produkt. Det måles som regel ved værdien af ​​salg eller salgsvolumen. For eksempel kan det potentielle marked for ti-speed cykler have en værdi på $ 5.000.000 i årligt salg.

På den anden side kan det potentielle marked for motorcykler være 500.000 enheder om året, hvilket er et mål for salg i stedet for salgsværdi.

typen

Der er endeløse typer af potentielle markeder. Du finder en hver gang du finder en ny type kunde du vil sælge, og du skal sørge for at du har tænkt på dem alle, før du fortsætter..

Mens det er nødvendigt at fokusere på de større grupper, vil det også søge at fange de små.

identifikation

Folk med en vis alder og socioøkonomisk status bør søges for at undersøge deres specifikke behov.

Du kan se for at udvide de grupper af personer, du allerede sælger til, eller finde en ny gruppe af kunder, som aldrig er blevet overvejet før..

For eksempel kan et firma, der kun sælger til gruppen 35-55 år, begynde at sælge til gruppen 18-34 år med et nyt eller opdateret produkt..

Nå det potentielle marked

Når det potentielle marked er blevet identificeret, vil nøglen være at sende den rigtige besked til den rigtige person på det rigtige tidspunkt. Du skal også identificere, hvordan du kan oprette forbindelse til dem.

Med disse to ting i tankerne, budskabet og hvordan man opretter en forbindelse, skal marketing tilpasses det potentielle marked. Det er nødvendigt at bruge ikke kun den rigtige besked, men også de relevante kanaler og midler til markedsføring.

At udnytte nye potentielle markeder kræver en masse planlægning og grundighed.

Hvad er brugen af ​​at vide det??

Det potentielle marked er noget, der kan forventes i fremtiden, og det er et marked, der sikkert vil tjene penge i fremtiden, hvis virksomheden fokuserer på det..

Du kan dog ikke tjene penge uden en adresse, og derfor bliver du nødt til at tænke meget på dette marked.

Det er vigtigt at sætte nye mål for fremtiden. Virksomheden kunne afregne det nuværende salg, men det gør ikke noget for fremtiden. Forståelse af det potentielle marked viser, at du har en fremtid.

Potentiel markedsstørrelse

Størrelsen af ​​det potentielle marked hjælper virksomheden med at forstå investeringsniveauet, som det skal gøre på markedet, samtidig med at der tages hensyn til andre faktorer.

Størrelsen af ​​det potentielle marked giver et skøn over, hvad et firma skal gøre, og hvor meget der skal investeres.

Hvis det potentielle marked er meget lille, betyder det, at der er en meget lille del af den samlede befolkning, der viser interesse for produktet eller kategorien. Dette indikerer, at det ville være bedre, hvis virksomheden ikke investerer mere i produkt eller kategori, fordi folk ikke vil købe det..

Hvis størrelsen af ​​det potentielle marked er stort, betyder det, at der er en stor del af befolkningen, der viser interesse for produktet, hvilket kan øge investeringen i udviklingen eller ændringen af ​​produktet, markedsføringen, forfremmelserne mv..

Sådan beregnes det?

Bestem det potentielle marked for et produkt er en del af en vellykket marketingproces og kræver markedsundersøgelse.

De faktorer, der afgør, om produktets potentielle marked er værd at investeringen bør undersøges.

Størrelse på markedet

Det er den første faktor at overveje at bestemme det potentielle marked. Dette er det potentielle salgsmarked for alle virksomheder sammen.

Hvis du planlægger at starte en ny sæbe, så er virksomheder som HUL og P & G konkurrenterne. Salget af sæber, der kombinerer mærket med dem, der ikke er, vil være den fulde størrelse på markedet.

På forbrugerniveau er størrelsen på markedet enorm. Det ville være millioner eller endda hundredvis af millioner. Når man går ned til det industrielle niveau, kan markedets størrelse reduceres til tusindvis.

Den bedste måde at få markedet på, er at kontakte lokale forskningsagenturer, hvis du er et lille firma. For en stor virksomhed er det bedre at ansætte markedsundersøgelser af højtstående virksomheder.

Vækstrate

Det kan bestemmes ved at verificere tallene for de sidste fem år af branchen, hvor den er placeret..

Mange af de vigtigste websites vil give sådanne oplysninger. Selv aviser gør hyppige analyser om, hvilke industrier der vokser og i hvilken procentdel.

Den nuværende tendens i branchen er vigtig, da produktets fremtid kan forudses.

rentabilitet

Det er vigtigt at bestemme og forudsige rentabilitet for at forstå det potentielle marked.

Hvis virksomheden skal give en lav rentabilitet, skal mængderne være høje. Hvis virksomheden skal have lave volumener, skal overskuddet være højt.

Beregningen af ​​rentabilitet for at bestemme det potentielle marked kan bruge følgende indikatorer: Afkast af investeringer og afkast af salg.

konkurrence

Du skal kende konkurrencen for at bestemme det potentielle marked for den produkt, der skal lanceres.

Hvis industrien har en masse konkurrence, vil adgangsbarriererne være høje. Ligeledes vil etablering selv kræve store ressourcer. Du kan muligvis sænke prisen på produkterne, på trods af at du tilbyder en højere værdi.

Bestem det potentielle marked kræver, at markedspositionen for forskellige konkurrenter er kendt, og det kræver også, at de har de nødvendige planer for at forstå, hvordan de står over for disse konkurrenter, når tiden kommer.

Analyse af potentielle kunder

Potentielle forbrugers størrelse og demografiske egenskaber skal bestemmes.

De oplysninger, der skal indhentes, omfatter størrelsen på målmarkedsbefolkningen, deres produktpræferencer og den gennemsnitlige årlige familieindkomst. Dette vil angive antallet af potentielle kunder, og hvis de rent faktisk kan betale for produktet.

Denne kundebase kan vurderes ved at analysere sekundære eller eksisterende data, såsom demografiske data indsamlet af folketællingskontoret, om husholdningernes demografi.

Det kan også besluttes at indsamle primære data, som er specifikke data til analyse af det potentielle marked for produktet.

Blandt de primære dataindsamlingsmidler er telefonundersøgelser, der bruger en tilfældig stikprøve af husstande, der betragtes som en del af målmarkedet.

eksempler

industri

Størrelsen af ​​en industri, såsom fastfood. Denne form for estimering har tendens til at være præcis, da regeringer og brancheorganisationer kan offentliggøre relevante data.

Målmarked

Vurdering af det potentielle marked for et produkt med et specifikt målmarked baseret på faktorer som pris, livsstil eller demografi. For eksempel størrelsen af ​​markedet for børns snowboard støvler.

fordeling

Omfanget af distributionskanalerne tages i betragtning. Hvis der f.eks. Sælges snowboardstøvler i Canada og Europa, kan størrelsen af ​​disse markeder vurderes. Dette er også kendt som et nyttigt marked til rådighed.

Bestemmelse af det potentielle marked

Du vil starte en kinesisk restaurant i byen. Det potentielle marked bestemmes som følger.

Størrelse på markedet

Der er 2 tusinde mennesker, der bor i byen. De er fra forskellige demografi. Med nogle markedsundersøgelser opdages det, at mange af dem er unge voksne.

Markedsvækst

Da regionen har flere lejligheder og bygninger, der kommer, vil markedet vokse i stedet for at falde.

rentabilitet

Du har en ide om de priser, som konkurrenterne holder, og til disse priser kan du helt sikkert tjene en god margen.

konkurrence

Der er stærk konkurrence fra lokale kinesiske restauranter. Det menes dog, at kokken og oplevelsen er bedre end konkurrencen når det kommer til at servere kinesisk mad.

Type klient

Det kommer til at være en tilbagevendende virksomhed, fordi kunder, der kan lide mad, er mere tilbøjelige til at komme igen og igen.

Hver kunde vil være vigtig, for i fødevareindustrien med en enkelt fejl kan mange kunder gå tabt og også omdømme.

referencer

  1. Balance Small Business (2018). Identifikation af muligheder i nye potentielle markeder. Modtaget fra: thebalancesmb.com.
  2. Undersøgelse (2018). Markedspotentiale for en produkt: Definition og analyseeksempel. Modtaget fra: study.com.
  3. Mba Skool (2018). Potentielt marked. Modtaget fra: mbaskool.com.
  4. John Spacey (2017). 5 Eksempler på markedspotentiale. Hentet fra: simplicable.com.
  5. Hitesh Bhasin (2018). Hvordan bestemmer du Markedspotentialet for enhver vare eller tjeneste? Marketing91. Modtaget fra: marketing91.com.
  6. Tim Berry (2013). Hvornår, hvorfor og hvordan man beregner potentielt marked. USA Small Business Administration. Taget fra: sba.gov.