Overbevisende talegenskaber, eksempler

den overbevisende tale Det er defineret som en redegørelse af tankegang, hvis hovedformål er at påvirke andre menneskers handling eller tænkning. Dette er baseret på overtalelse: det er kunsten at artikulere retoriske argumenter på en måde, der overbeviser og påvirker en lytter.

I denne forstand er overtalelse defineret som en symbolsk proces. Gennem denne proces forsøger kommunikatører at overbevise andre mennesker om at ændre deres holdninger eller adfærd med hensyn til et bestemt emne i et scenario, hvor der er mindst to muligheder at vælge.

Det siges, at overtalelse er en symbolsk proces på grund af den type værktøjer, som den anvender. Blandt de mest anvendte værktøjer er brugen af ​​sprog med sine rige og kulturelle betydninger. Andre anvendte værktøjer omfatter ikke-verbale symboler som flag, stjerner, kryds eller varemærke logoer.

I overbevisende diskurs er der to elementer, overtaleren (eller overtalernes hold) og overtalte (til hvem den overbevisende strategi er rettet). For at denne diskurs skal have sin virkning, skal der være overtalers evne til at erkende, at den overtalte har en mental tilstand, der er modtagelig for forandring.

En anden nødvendig betingelse for en overbevisende tale er udelukkende brug af de symbolske værktøjer, der er defineret i det foregående afsnit.

Brug af trussel, udpressning eller enhver form for tvang eller fysisk vej fordrejer det og omdanner det til en anden form for diskurs.

indeks

• 1 Karakteristik af overbevisende diskurs
  • 1.1 Direkte og præcist sprog fra begyndelsen
  • 1.2 Troværdighed i udstillingen
  • 1.3 Logisk præsentation
  • 1.4 Balanceret rytme
  • 1.5 Incentive konklusioner
  • 1.6 Former af overbevisende tale
• 2 Eksempler
  • 2.1 Tale af Martin Luther King (28. august 1963)
  • 2.2 Jesse Williams, tale accept af BET Award (27. juni 2016)
  • 2.3 Ghandi (12. januar 1948)
• 3 referencer

Karakteristik af overbevisende diskurs

Direkte og præcist sprog fra begyndelsen

En overbevisende tale engagerer publikum fra begyndelsen. Derfor skal emnet præsenteres fra begyndelsen på en direkte og præcis måde. For at nå dette mål afhænger højttaleren blandt andet på en passende kropsholdning.

Troværdighed i udstillingen

Succes i overbevisende diskurs afhænger af, hvor gunstigt publikum vurderer højttalerens troværdighed eller kompetence.

En højttaler skal have erfaring og viden til at overbevise sit publikum om gyldigheden og pertinensen af ​​hans argumenter. Troværdighed kommer fra den måde, hvorpå højttalerne konfronterer de mulige indvendinger af publikum.

Logisk præsentation

Strukturen er vigtig for at styre strømmen af ​​information i en overbevisende tale. Fordi denne type diskurs i en vis forstand har til hensigt at manipulere, skal den være struktureret på en sådan måde, at den overholder de fleste publikums tankemønster.

Balanceret rytme

En god taler anerkender, at talenes varighed er lige så vigtig som indholdet. Disse skal beregnes for at bruge omtrent samme tid på hvert hovedpunkt.

Denne tilgang giver sin tale et stabilt og målt tempo, der er vigtigt for at opretholde troværdighed før et publikum.

Incitament konklusioner

I en overbevisende diskurs skal konklusionerne ses i publikums sind, i det omfang højttaleren udvikler deres emner.

Generelt er sidste afsnit den sidste chance for at overtale lytterne. Derfor er hovedpunkterne i denne del normalt kort gennemgået igen.

Formen af ​​overbevisende tale

To typer overbevisende diskurs er kendte: dispositionelle og aktuatoriske. For det første søger den at påvirke publikums disposition i retning af et fælles tema.

For det første er det hensigtsmæssigt at opnå en vis adfærd inden de begreber, der udstedes af højttaleren.

eksempler

Tale af Martin Luther King (28. august 1963)

"Jeg er glad for at slutte sig til dig i dag i, hvad der vil gå over i historien som den største demonstration for frihed i historien om vores nación.Hace fem år, en stor amerikansk, i hvis symbolske skygge vi står i dag, underskrevet Emancipationserklæringen.

Dette vigtige dekret kom som et stort lys af håb for millioner af sorte slaver, der var blevet brændt i flammerne af forkæmmet uretfærdighed. En glad dag kom for at afslutte den lange nat i hans fangenskap.

Men hundrede år senere er den sorte stadig ikke fri. Hundrede år senere er den sorte menneskes liv desværre lammet af kvinders adskillelse og diskrimineringskæder. Hundrede år senere lever den sorte på en ensom ød af fattigdom midt i et stort hav af materiel velstand.

Hundrede år senere fortsætter den sorte mand med at svigte i det amerikanske samfunds hjørner og finder sig eksil i sit eget land. Og så kom vi her i dag for at dramatisere en skammelig tilstand.

På en måde er vi kommet til vores lands hovedstad for at indsamle en check. Da arkitekterne i vores republik skrev de storslåede ord i forfatningen og uafhængighedserklæringen, undertegnede de et løfte om, at hver amerikansk ville være arving ... ".

Jesse Williams, accepttal for BET-prisen (27. juni 2016)

Nu, denne pris, dette er ikke for mig. Dette er for de sande arrangører af hele landet. Aktivister, rettigheder fortalere civile, forældre kæmper, familier, lærere, elever indse, at et system bygget til at splitte os, forarme og ødelægge ikke kan opretholdes, hvis vi holder stående.

Alt godt? Det er en slags grundlæggende matematik. Jo mere vi lærer om, hvem vi er, og hvordan vi kom her, jo mere vil vi mobilisere.

Nu gælder det også især for sorte kvinder, der især har brugt deres liv dedikeret til at fodre alle i stedet for sig selv. Vi kan og vi vil gøre det bedre for dig.

Nu er det, vi har lavet, at se på dataene, og vi ved, at politiet på en eller anden måde klarer at de-eskalere, afvæbne og ikke dræbe hvide mennesker hver dag. Så hvad skal der ske? Vi vil have samme rettigheder og retfærdighed i vores eget land, eller vi vil omstrukturere sin funktion.

I går ville det have været 14-årsdagen for den unge Tamir Rice. Derfor behøver jeg ikke ønsker at vide mere om, hvor langt vi er kommet, når offentligt ansatte betalt af os kan tirotear en 12 år gammel dreng spiller alene i en park ved højlys dag og dræbte ham på TV og derefter gå hjem til lav en sandwich ... ".

Ghandi (12. januar 1948)

"En fastgøres for sundhed i henhold til de love, der regulerer sundhed, fastsætter som straf for en dårlig gerning og føles som sådan. I disse fastsætninger behøver den der ikke behøver at tro på Ahimsa.

Her er det dog en hurtigt, at en hengiven af ​​ikke-vold til tider føler sig tvunget til at tage for at protestere mod en forkert udført af samfundet, og det gør, når det som en tilhænger af Ahimsa, du har ikke noget valg. En sådan lejlighed er kommet min vej.

Da jeg vendte tilbage til Delhi fra Calcutta den 9. september, måtte jeg gå til den vestlige Punjab. Men det var det ikke. Gay Delhi syntes en by af de døde. Da jeg kom ud af toget, så jeg tristheden i hvert ansigt, jeg så. Selv Sardaren, som den humor og glæde, som humor tilbyder, aldrig er øde, denne gang var ingen undtagelse.

Årsagen til dette vidste jeg ikke. Han var på platformen for at modtage mig. Han tabte ingen tid i at give mig den triste nyhed om de opdragelser, der fandt sted i Unionens Metropolis. Umiddelbart så jeg, at jeg måtte være i Delhi og "gøre eller dø" ... ".

referencer

1. Ortega Pérez, N .; Triguero Martínez, L. A .; Iboleón Salmerón, B. og Muñoz González, S. (2016). Kommunikationsmagten. Nøgler til strategisk kommunikation i de juridiske og politiske rum. Madrid: Dykinson.  
2. Perloff, R. M. (2003). Dynamikken for overtalelse: Kommunikation og holdninger i det 21. århundrede. Taget fra journalistik.uoregon.edu.
3. Kirsebær, K. (2018, marts 14). Psykologi af overtalelse og social indflydelse. Taget fra verywellmind.com.
4. Heibutzki, R. (2017, marts 17). Karakteristik af en overbevisende tale. Taget fra penandthepad.com.  
5. Sellnow, D. (2004). Sikker Public Speaking. Belmont: Cengage Learning.