Analyse af tilbuddet i, hvad det består og hvordan det er gjort (med eksempel)



den bud analyse Formålet er at fastlægge betingelserne og mængderne af en vare eller tjenesteydelse, der skal sælges på markedet. Tilbuddet er mængden af ​​produkter, der stilles til rådighed for den forbrugende offentlighed (marked) i bestemte mængder, priser, tidspunkter og steder.

Analysen af ​​tilbuddet muliggør evaluering af styrker og svagheder og implementering af strategier til forbedring af konkurrencemæssige fordele. En historisk, aktuel og fremtidig revision af tilbuddet skal foretages for at fastslå, hvor mange varer konkurrenterne har leveret, hvor mange der leveres, og hvor mange der kan tilbydes til markedet.

de betingelser, hvorunder et sådant tilbud håndteres bør også analyseres for at få de minimumskrav, der er nødvendige for at etablere de muligheder, der har god eller tjeneste af projektet, afhængigt af den eksisterende konkurrence.

indeks

  • 1 Hvad består den af??
  • 2 Faktorer, der bestemmer tilbuddet
    • 2.1 Produktpris
    • 2.2 Teknologi
    • 2.3 Tilgængelighed af input og deres priser
    • 2.4 Markedsindbrud
    • 2.5 Konkurrence
  • 3 Konkurrerende miljø
    • 3.1 Konkurrencedygtige tilbud
    • 3.2 Oligopolistisk tilbud
    • 3.3 Monopoltilbud
  • 4 Hvordan udføres budanalysen?
    • 4.1 Indsamle oplysninger fra primære kilder
    • 4.2 Indsamle oplysninger fra sekundære kilder
    • 4.3 Analyser tilbudets oplysninger
    • 4.4 Bestem konkurrencestilling
  • 5 Eksempel
  • 6 referencer

Hvad består det af??

Med tilførslen analyse er at bestemme mængden af ​​gode producenter, der er nedsat i konkurrence, er i stand til at tilbyde markedet, og de betingelser, hvorunder de ville være villige til at fremsætte et sådant tilbud.

At undersøge tilbuddet om et produkt er at analysere den konkurrence, der skal konfronteres. Jo mere viden der opnås fra konkurrenterne, desto bedre dommens elementer vil blive brugt til at designe markedsføringsstrategier, som øger succesen af ​​disse produkter på markedet..

Faktorer, der bestemmer tilbuddet

Analysen af ​​tilbuddet skal tage hensyn til de faktorer, der bestemmer det, og det forudsætter de tilbudte mængder. Disse faktorer er:

Pris af produktet

Den mængde, der tilbydes af et produkt, vokser i takt med prisstigningen. Højere priser genererer højere overskud, hvilket gør dem mere interessante for budgiverne. Men forbrugerne kan reducere den krævede mængde og skabe overskydende forsyning.

Dette skaber en stærk konkurrence, hvilket får prisen til at falde, indtil der nås et ligevægtspunkt med en vis pris.

Hvis prisen på produktet reduceres, reduceres de tilbudte mængder, og efterspørgslen stiger. Dette kan føre til stigninger i prisen indtil en ny ligevægt.

teknologi

Inkorporering af teknologi medfører reduktion af omkostninger og stigninger i den producerede mængde, da der opnås større effektivitet.

Tilgængelighed af input og deres priser

Når input er knappe, er mængden af ​​producerede varer begrænset. Ligeledes vil prisforhøjelserne øge omkostningerne ved den vare, de er en del af.

Markedsindbrud

Ved at anvende subsidier og skatter forstyrrer staten udbuddet af produkter. Enhver skat øger omkostningerne og dermed forsyningskontrakterne. Et tilskud skaber den modsatte effekt: det reducerer produktionsomkostningerne og øger forsyningen.

konkurrence

I det omfang antallet af virksomheder i en branche øges, vil hver af dem have en tendens til at reducere tilbuddet.

Konkurrencedygtige miljø

En direkte konkurrent er enhver virksomhed, der kommercialiserer en vare, der ligner vores i samme geografiske område. En indirekte konkurrent er det selskab, der tilbyder en anden eller erstatningsprodukt i forhold til vores.

For eksempel er der indirekte konkurrence mellem en smørproducent og en af ​​margarine, som de sælger til de samme kunder. Der er også indirekte konkurrence mellem brilleproducenten, der indirekte konkurrerer med kontaktlinsproducenter.

Det konkurrencemæssige miljø for analysen af ​​tilbuddet kan være et af følgende:

Konkurrencedygtige tilbud

Budgiverne er i fri konkurrence. Antallet af leverandører af samme artikel er sådan, at deres deltagelse i markedet er bestemt af kvaliteten, prisen og den service, der tilbydes forbrugeren..

Oligopolistisk tilbud

Et par budgivere dominerer markedet og bestemmer udbud og priser. Som et eksempel har du det nye bilmarked.

Monopol tilbud

Der er kun én udbyder af tjenesten eller produktet. Det dominerer markedet fuldstændigt implanterer pris, kvalitet og kvantitet. Det klassiske tilfælde er statsmonopol.

Hvordan foretages analysen af ​​tilbuddet?

Det gøres ved hjælp af følgende trin:

- Indsamle oplysninger fra primære kilder.

- Indsamle oplysninger fra sekundære kilder.

- Analyser tilbudsoplysninger.

- Bestem konkurrencepositionen.

Indsamle oplysninger fra primære kilder

Det er nødvendigt at kende både de kvantitative og kvalitative elementer, der påvirker tilbuddet. Markedsundersøgelser gennemføres med forbrugerne gennem diskussionsgrupper og spørgeskemaer og giver værdifulde oplysninger om tilbuddet.

Du bør få svar på spørgsmål som disse:

- Hvem er de vigtigste konkurrenter?

- Hvad er det udvalg af produkter og tjenester, der tilbydes?

- Er konkurrenterne rentable? Udvider eller reducerer de??

- Hvor længe har du været i erhvervslivet?

- Hvad er de positive og negative attributter ifølge kunderne?

- Hvordan ser de nuværende kunder os i forhold til konkurrencen?

- Hvordan kan man differentiere virksomheden fra konkurrenterne?

- Hvad er din marketing- og markedsføringsstrategi?

- Hvad er dine prisstrukturer?

- Opererer de i samme geografiske område?

- Hvad er din andel af markedsdeltagelsen?

- Hvad er dit salgsvolumen?

Indsamle oplysninger fra sekundære kilder

Sekundære kilder indeholder oplysninger relateret til konkurrenter til et formål og er tilgængelige for offentlighedens adgang. Eksempler på dette er bøger, artikler udgivet i tidsskrifter og salgsbrosjyrer.

Markedsrapporter betragtes også som sekundære kilder, såvel som alt indhold, der kan findes på internettet.

Andre sekundære kilder er:

- Reklame, der viser prisen og informationen på produkterne og desuden giver en indikator for konkurrenceens salgsfremmende plan.

- Årsrapporter, der tilbyder finansiel information, herunder salgsvolumen, stigning i omsætning og total deltagelse på markedet.

- Den egen salgsstyrke.

- Direkte observation af produkter i butikker.

Analyser tilbudsoplysninger

Når alle oplysninger om tilbuddet er blevet udarbejdet, analyseres det for at fastlægge produktinformations- og markedsføringsstrategierne og at identificere konkurrencernes styrker og svagheder..

Konkurrencepositionen for en vare eller tjenesteydelse bestemmes af prisen og af, hvor godt den differentierer sig fra konkurrencen.

En liste med produktets egenskaber er lavet i rækkefølge af betydning, og der udarbejdes en sammenlignende tabel, der viser, om hver af konkurrenterne har dem eller ej.

Bestem konkurrencepositionen

Endelig vurderes produktet med konkurrencen. Hvordan sammenligner produktet med den nærmeste konkurrent? Hvilke attributter er unikke for hvert produkt?

Jo mere unikke egenskaber produktet har, desto stærkere er konkurrencestillingen på markedet.

eksempel

Logistikforvaltningen af ​​firmaet XYZ beder sine leverandører om et tilbud for køb af ABC-forsyningen, der kræves til fremstilling af emballage. Dette citat skal mindst indeholde følgende oplysninger:

- Forsyningspris.

- Leveringstid i dage.

- Kreditdage at betale.

Citater modtages fra tre udbydere. Med disse oplysninger er følgende citatvurderingstabel for ABC-forsyningen lavet:

Logistikchefen skal vælge den bydende, til hvem denne forsyning vil blive købt, baseret på følgende overvejelser:

- Prisen er den vigtigste egenskab, da det er afgørende for virksomheden at opnå den højeste rentabilitet ved salg af emballagen.

- Eksistensen af ​​ABC-forsyningen i opgørelsen vil være 15 dage.

- Selskabets økonomiske kapacitet er meget opløsningsmiddel.

Ved analysering af tilbudet i tabellen vælger lederen AA-leverandøren for at tilbyde den bedste pris, med en leveringstid på mindre end 15 dages leveringstid og tilbyder en frist til at betale konkurrencedygtigt..

referencer

  1. Bacca Urbina (1990). Markedsundersøgelse Del II Kapitel 2.6. Projekt evaluering McGraw-Hill 2nd udgave.
  2. Susan MaGee (2018). Sådan udfører og udarbejder en konkurrencedygtig analyse. Edward Lowe Foundation. Modtaget fra: edwardlowe.org.
  3. Michael Kerr (2018). Sådan skriver du en markedsanalyse Bplans At starte en virksomhed blev let. Hentet fra: articles.bplans.com.
  4. Soledad Orjuela Córdova, Paulina Sandoval Medina (2002). Markedsstudievejledning til projektvurdering. University of Chile Fakultet for økonomiske og administrative videnskaber. Modtaget fra: emprendeunefa.files.wordpress.com
  5. Raymond Hehman (1984). Udvikling og gennemførelse af marketingstrategier. Redaktionel Norma. Andet gengivelse 1991.