7 Typer af priser og deres egenskaber

den pristyper De henviser til de forskellige strategier, der bruges til at definere værdien af ​​et produkt på markedet. I prisdefinitionsprocessen overvejes en bred vifte af faktorer.

Udgifterne til produktion og distribution, tilbuddet om konkurrencen, positioneringsstrategierne og de kunder, som du ønsker at nå, skal tages i betragtning..

Ikke altid den laveste pris er den mest hensigtsmæssige. Det vurderes, at der er forskellige typer kunder, og at anerkendelse af dem er afgørende for at fastlægge priser.

I tilfælde af dem, der ikke er villige til at betale for dyre varer, bør de mekanismer, der er nødvendige for at reducere produktionsomkostningerne og tilbyde lave priser, overvejes..

Der er dog også kunder, for hvem det er vigtigt at betale for et produkt, der har differentiator. I disse tilfælde kan høje priser betragtes som kvalitetsindikator.

En god prisstrategi er vigtig, fordi den giver dig mulighed for at identificere det nøjagtige punkt, hvor prisen er bedst for virksomheden.

Det vil sige den type pris, der maksimerer overskud i salget af produkter eller tjenester.

Pristyper

Disse er nogle af de forskellige typer af priser, som virksomheder normalt bruger til at maksimere deres fordele:

1- Premium pris

Denne prisstrategi indebærer at lancere produktet med en højere pris end konkurrencen for at opnå en Premium-positionering.

I disse tilfælde er det nødvendigt, at det gode eller den service, der fremmes, har differentierende karakteristika, der berettiger ekstraomkostningerne.

Disse differentierende egenskaber kan gives af forskellige faktorer. En af dem kan være en overlegen kvalitet af produktet, men har også at gøre med markedsføringsstrategien, emballagen og endda udsmykningen af ​​virksomheder.

Dette kan være en god strategi for de virksomheder, der kommer ind på markedet med en ny god eller service.

Indtastning direkte med en prismæssig prissætningsstrategi kan hjælpe med at maksimere indtægterne i produktets første livscyklus.

2- Penetration priser

Denne type pris anvendes normalt for at indfange et kundebase under produktets første levetid.

Strategien er at komme ind på markedet med en lavere pris end konkurrenter for at tiltrække potentielle kunder.

Dette kan være en strategi, der giver gode resultater på lang sigt, men det kan repræsentere tab i produktets første livscyklus.

Derfor er det nødvendigt at anvende det omhyggeligt på grund af en uventet situation, der reducerer overskudsgraden endnu mere. Som kan risikere hele virksomheden.

Denne strategi bruges ofte til at øge anerkendelsen af ​​et mærke.

Når først den ønskede markedsandel er taget, er priserne imidlertid stigende i forhold til markedsgennemsnittet.

3- Pris af økonomien

Dette er en form for pris, der sigter mod at tiltrække de forbrugere, der fokuserer deres opmærksomhed på priserne.

Denne strategi har til formål at reducere omkostningerne i forbindelse med produktion og markedsføring for at tilbyde et lavere prisprodukt.

Som et resultat er disse produkter normalt placeret i den kategori af varer, der forbruges på en nuværende måde og ikke som en luksusvare. Dette kan være meget praktisk for visse virksomheder, fordi det sikrer en konstant pengestrøm.

På den anden side er denne prisstrategi ikke lige så effektiv for alle virksomheder.

I tilfælde af store virksomheder er det meget nyttigt, men i tilfælde af virksomheder ved fødslen er det ofte farligt, fordi opretholdelse af en lav pris kan reducere overskuddet til uholdbare niveauer.

4- pris "skumme"

Prisen "skummet" eller "doteret" er en strategi designet til at maksimere de fordele, virksomheden modtager under lanceringen af ​​nye produkter og tjenester.

Denne metode indebærer at opretholde høje priser i indledende fase. Imidlertid reducerer virksomheden efterhånden priserne gradvist, da konkurrenter fremkommer på markedet.

Denne prisstrategi søger, at virksomhederne kan maksimere fordelene i produktets første livscyklus.

Senere takket være reduktionen tillader det at tiltrække nye målgrupper, der er mere fokuserede på udgifterne.

På den anden side er en af ​​de væsentligste fordele ved denne strategi, at virksomheden kan genoprette sine oprindelige omkostninger. Derudover skaber det en illusion af kvalitet og eksklusivitet, når produktet lanceres for første gang på markedet.

5- Psykologisk pris

Den psykologiske pris refererer til de teknikker, som sælgere bruger til at opmuntre kunderne til at reagere følelsesmæssigt, ikke logisk eller praktisk.

Formålet er at øge efterspørgslen ved at skabe en illusion af større fordel for forbrugeren.

Et eksempel på denne strategi er, når du lægger en vare til en pris på 9,99 i stedet for 10.

Selvom forskellen ikke er signifikant, er driften af ​​denne tendens skyldes, at forbrugerne lægger større vægt på det første tal i stedet for det sidste.

6- pakkepriser

Denne type pris er baseret på salg af flere varer inden for en pakke, der tilbydes til brugere til en lavere pris, end hvis de blev købt individuelt..

Denne strategi er effektiv til at mobilisere produkter, der tager længere tid at sælge. Det hjælper også kunderne med at opleve en større fordel, da de føler, at de modtager noget gratis.

Pakkepriserne er mere effektive for de virksomheder, der sælger komplementære produkter.

For eksempel kan en restaurant drage fordel af denne strategi, herunder desserten i hver skål.

For at denne teknik skal fungere i tilfælde af små virksomheder, er det nødvendigt at huske på, at overskuddet, der kommer fra de højere værdiposter, skal kompensere for tabet der genereres af produktet med lavere værdi..

7- Geografiske priser

Det refererer til prisforskellen i henhold til den geografiske beliggenhed, hvor produkterne tilbydes.

Normalt påvirkes det især af ændringer i valutaen som inflationsprocesserne i hvert land.

Dette er en type pris, der normalt anvendes i multinationale virksomheder. Et eksempel er de tunge maskiner virksomheder, der overvejer at definere deres pris, transportomkostningerne på de forskellige steder, hvor de tilbyder deres produkter..

referencer

1. Bashin, H. (2017). 11 forskellige typer af priser og hvornår de skal bruges. Hentet fra: marketing91.com.
2. Chand, S. (S.F.). 8 Typer af prisstrategier, der normalt vedtages af firmaer. Hentet fra: yourarticlelibrary.com.
3. Økonomisk diskussion. (S.F.). 4 Typer af prismetoder - Forklaret. Hentet fra: economicsdiscussion.net.
4. Maquire, A. (S.F.). 6 forskellige prissætning strategier: som er rigtige for din virksomhed? Hentet fra: quickbooks.intuit.com.