Det industrielle markedskarakteristik, segmenter og strategier

den industrielle marked består af brugere tilhørende organisationer, der køber varer og tjenesteydelser til at udarbejde en anden produktgruppe.

På dette marked er producenten den, der foretager erhvervelsen af ​​for eksempel en gruppe kemiske stoffer, hvorfra det vil producere gødninger, der er bestemt til landbrugsmarkedet eller også til privatpersoner, der vil bruge det i deres haver.

Ved industrielle brugere er kendt for den person, der inden for dette marked køber deres produkter. For eksempel websteder, der erhverver gulvrenser fra et firma.

Der er derfor et miljø, hvor dette marked udvikles i stor skala. De solgte produkter fremstilles i store mængder, men har et udvalgt antal købere. Faktisk tager producenterne hensyn til alle sine brugere, som også er i industrimiljøet.

Køb af produkter gøres for at udvide de forskellige varer og tjenester, videresælge dem til andre kunder og udføre operationer, der vedrører virksomheden. På grund af det store antal produkter, der cirkulerer, har virksomheder brug for hinanden til at fremstille deres produkter.

Derfor kan det industrielle marked, selvom det er konkurrencedygtigt, udlånes til kooperativet, da det samme objekt har brug for forskellige typer råmaterialer, der kan sælges. Denne type marked består af en lang række virksomheder og selskaber, der går fra den primære sektor til den tertiære sektor i økonomien.

Karakteristik af det industrielle marked

Industrimarkedet er præget af seks grundlæggende aspekter:

1- Få købere

Industriparkedet er ikke orienteret for et stort antal købere, som man kan antage, men fokuserer på de mest egnede købere og dem, der kan give produktet øjeblikkelig brug.

Derfor vælges kunderne strategisk valgt, så salget er frugtbart.

2- Geografisk fordeling

Det har tendens til at koncentrere sig i meget specifikke byområder eller landdistrikter. Industriparkedet er ikke allestedsnærværende, men det er på bestemte steder, hvor der kan være et stort produktionsvolumen, hvilket igen kræver et stort antal medarbejdere at flytte rundt på fabrikken.

3- Fremtidens vision

Det industrielle marked forfølger ikke så meget tilfredshed med brugernes umiddelbare behov; det vil snarere tænke ud over det, og det er derfor, det gør langsigtede planer, der ikke er følsomme for prisfølsomhed..

På den måde forsøger denne type marked altid at forny sig og genopfinde sine produkter for ikke at falde bagud.

4- Reduceret indvirkning på efterspørgslen

Specielt i den endelige efterspørgsel. Det industrielle marked står ud for, at det ikke påvirker meget i, hvad brugerne vil købe, da de allerede har etablerede krav, der skal opfyldes af producenten.

5- Høj købekraft

Industriparkedet er i stand til at koncentrere en masse købekraft for den simple kendsgerning, at den har et højt budget, hvor du kan have mere med mindre, som det sker med grossistvirksomheder.

6- Rationalisme

Køb af produkterne udføres ikke efter subjektive kriterier, men ifølge objektive elementer. Da erhvervelsen på det industrielle marked flytter mange penge, er det nødvendigt at vide, hvad de skal købe, hvornår og til hvem for ikke at tabe penge.

segmenter

Segmenterne på det industrielle marked er mange, men traditionelt er de grupperet i fire:

1- Landbrugsmarkedet

Det er det mest uundværlige for alle, da det er den der giver millioner af mennesker, og over hvilket der er mere pres, da før den stigende efterspørgsel efter mad er det nødvendigt at øge produktionen.

Desuden er denne type marked påvirket af de konstante konflikter, der drejer sig om besiddelse af jord og latifundio.

2- forhandler marked

Det fokuserer på tilstedeværelsen af ​​formidlere, hvorigennem der er videresalg af produkter, hvis fortjenstmargen er større end den oprindelige salgspris til offentligheden.

Selvom det er sandt, at det kan udgøre sig til plager som spekulation og hæmning i knappe tider, er forhandlermarkedet brugt til at øge fabrikkens salg og skabe indirekte job..

3- Markedet for den officielle sektor

Det er det, du behandler regeringsapparatet og dets respektive afhængigheder, der kommer ind i din jurisdiktion. Virksomheder med det officielle marked kan være gavnlige, så længe der er god viden om markedsføring, men også hvis der er et bureaukratisk og politisk klima, der favoriserer økonomi.

4- Marked for almennyttige virksomheder

Det refererer til et marked af heterogene virksomheder, der ikke kan producere penge på samme skala som andre markeder, da deres midler kommer fra velgørenhed eller donationer fra enkeltpersoner (politiske partier, religiøse menigheder, ngo'er osv.).

Deres markedsføring problemer er af større omfang, fordi deres kundekreds ikke let tiltrækkes.

strategier

Det industrielle marked kan som enhver anden trække på forskellige strategier, der kan hjælpe med at vokse.

Mange af dem prioriterer de produkter, der skal sælges, mens andre fokuserer på tilpasning til det segment, som virksomheden tilhører..

Der er nogle, der beskriver en blandet metode, der ikke forsømmer udbud og efterspørgsel, men heller ikke forbrugerpriser og andre tilknyttede faktorer, såsom distribution og salgsmidler..

Eksempler på industrielle markeder

På baggrund af ovenstående har industrimarkedet en stor størrelse, noget der overskrider sit store omfang.

Denne kendsgerning er iagttaget i minedrift, fiskeri, landbrug, byggeri, transport, engros-og detailhandel, fast ejendom, forskellige tjenester, statslige bureaukrati og nonprofitorganisationer blandt mange andre..

For at denne forretningskreds skal fungere, er det nødvendigt at flytte et logistiknetværk baseret på segmenter og industrielle strategier.

referencer

1. Haag, Paul N. (1985). The Industrial Market Research Handbook. London: Kogan Page Ltd.
2. (2002). Markedsundersøgelse: En guide til planlægning, metodik og evaluering. London: Kogan Page Ltd.
3. Rutherford, Donald (2002). Routledge Dictionary of Economics, 2. udgave. London: Routledge.
4. Sabino, Carlos (1991). Ordbog om økonomi og finansiering. Caracas: Editorial Panapo.
5. Scherer, Frederic M. (1990). Industriel Markedsstruktur og Økonomisk Performance, 3. udgave. Boston: Houghton Mifflin Company.
6. Shapiro, B.P. og Bonoma, Thomas V. (1983). Segmentering af det industrielle marked. New Jersey: Jossey-Bass Inc.
7. (1984). Sådan Segment Industrial Markets. Massachusetts, USA: Harvard Business Review. Hentet fra hbr.org.
8. Webster, Frederick E. (1995). Industrial Marketing Strategy, 3. udgave. New Jersey: Wiley.